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行业定义及环境分析（第2页）

新进入者威胁力度和数量很大程度取决各种进入壁垒的高度。

决定进入壁垒高度的因素有，规模经济、客户忠诚度、资本金投入、转换成本、对销售渠道使用权、政府政策。

现有产品与规模经济无关的产品优势。

供应议价能力，提高供应商在行业中的议价能力，从而降低公司在行业中盈利性的因素有。

没有替代产品，没有其他供应商。

客户独一无二，且转换成本很高。

共商所属行业由少数几家公司主导，并面向大多数客户销售。

供应商的产品对客户的生产业务很重要。

企业购量占供应商产量的比例很低，供应商能直接销售产品，并与企业抢占市场。

购买议价能力。

提高购买商议价能力因素有，购买商从卖方购买的产品占卖方销售量很大比例。

购买，购买的产品对其经营不很重要。

且该产品缺。

异性。

转换其他供应商购买的成本较低。

购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高。

购，购买的产品或服务容易被替代。

功能的采购人员有高超的谈判技巧，购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。

替代品的威胁。

替代产品指可由其他企业生产的产品或提供的服务。

有的功能大致于现有的产品或服务功能相似，可。

和满足消费者同样需求。

替代。

其他产品通过以下方面来影响一个行业的盈利性。

设置价格上限，改变需求量，迫使企业投入更多资金并提高服务质量。

同竞争者竞争强度。

竞争强度取决于以下因素，竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越高，行业增长率，行业增长缓慢，新进入者，从其他竞争者那里争取市场份额。

现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈。

行业成本，行业固定成本越高，企业寻求降低单位产品。

固定成本或增加产量，导致在价格上相互竞争。

产品转换成本。

产品缺乏差异性或具。

标签。

供应商轻易转换供应商，供应商之间相互竞争不确定性，一个企业不确定同行业中另一个企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略。

战略重要性，企业最重要的战略目标是获得成功。

则会采取具有竞争力的行为达成目标。