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疑难问题解答（第5页）

想做终端的营销力，实现销售恐怕也不是现实的做法。

该庭综合的分析后，咨询公司认为，依据该企业的实际资源状况，一步进入到一级城市，以城市为中心进行产品拓展是不现实的。

由于这类城市的渠道成本高，竞争激烈，要求产品具有一定的品牌力，企业在进入这些市场时，必须强力启动市场，或许有或许有所作为。

如果悄无声息地进入市场，依靠对终端的精工细作，虽然也能获得一定的市场收获。

但那个可能性不大，这对于该企业的现实来说不是很恰当。

其次，该企业的营销队伍也难以支撑这样的行为。

要知道，越是竞争激烈的市场，对营销人员的要求也就越高。

因在渠道上，咨询公司建议从该企业从渠道成本相对偏低的二三级城市进军，甚至可以扩展到该省周边的二三级城市，寻找部分有实力的经销商合作，进行深度的帮扶，做好这些城市，再求长远发展。

企业在执行这一渠道策略后，零二年的下半年销售增长40%，初步告解，且盈利状况良好。

目前正朝着顺利的方向前进。

关于策略与战略的关系，从范围和时间上看，战略更倾向于企业的全面的目标和长远的发展。

其时间规划上至少是以年为单位的，而策略则强调某个单一项目的规划，其时间往往以月为单位的。

从关系上来看，战略始于战策略之前。

策略是战略具体落实的步骤，没有战略没法制定策略，只有战略而没有策略规划，战略也无法落实和实现。

什么战术？战术是解决实际问题的手段和方法，在策略的指引下，到底采用怎样的方法做哪些事，就是战术的具体内容。

作为具体的策略实施环节，战术对于营销结果具有无比的重要性，常常有人认为战术很简单，战术没有规律可循，其实战术不是瞬间即逝的烟花。

怎样进行战术组合加。

商定营销活动的承办。

你从营销学的大促销概念上讲，广告传播、公共活动、地面促销活动均属于促销的范畴。

事实上，这些不同的推广方式都有战术的一种，都有着自己的优缺点和作用。

一招制敌的办法，至少我们还没有找到。

战术是战略策略的来源。

在未来，那种闭门造车式的战略和策略规划的成功率必然越来越低，真正有效的战略和策略必然来自于市场，来自于战术。

战术规划遵循战略和策略的思想，指引也服务于战略。

例如一次针对具体市场产品的市场调查。

一种战术性行为调查方法是否得当，调查的广度和深度如何，这些都影响策略的制定。

如果战术方法错误，是完全可以得出不同的结论。

这就是为什么我们不能仅仅依靠那种数据式的专项调研来做出决策的原因，而要亲自走向市场去得到综合的信息。

每一个战术都服务于策略，并因为战术的实施给策略带来依据，带来思考。

结果总是离战术最近，每一个战术实施之后常常可以看到的业绩的体现。

因此我们说战术决定结果，决定企业的生存状况。

如何理解战略的5P定义？加麦吉尔大学教授明茨伯格对于企业战略指出，人们在生产经营活动中不同场合以不同的方式赋予企业战略的不同内涵。

说明人们可以根据需要接受多样化的战略定义。

在这种观点的基础上，名次伯格借鉴市场营销学中的四要素的提法。

实战有五种规范的定义阐述的。

及计划、计谋、模式、定位和观念。

构成了企业战略的5P。

定义，从不同角度对企业战略这一概念进行了阐述。