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疑难问题解答（第4页）

保证战略设计的实用性和有效性。

分析了林林总总的事实之后，制定战略计划的任务就摆在了我们的面前。

战略计划的制定到底和哪些因素有关？究竟谁来制定战略计划？战略计划需要哪些人参与？这些问题都是战略计划制定的首要问题。

战略化尽管具有较大的私密性和重要性，但其结论绝不是简单的自上而下部署。

战略计划的制定必须为其能够得到良好的执行而准备。

从企业的领导层到部门，再到业务层面、产品层面，每个层面都和战略计划的实施有关。

这项战略计划的真正组织和实施者，必然关系到战略的执行情况。

战略计划的制定，其信息和资源还有来自于企业的自下而上的信息。

只有综合了这些信息。

才能保证战略计划的实用性和执行力。

因此，在企业进行战略计划的时候，应该采用以下三个步骤。

第一，做出战略计划的假设。

战略计划的假设是基于对企业凭什么、企业来自哪里、企业所处的环境等条件进行综合分析。

从而得到的结果，自下而上的收集各层级人员对该假设的看法和企业内部的资讯。

综合未来战略计划的实施者的建议有。

建设的信息补充和全面梳理。

第三，确定最后的战略计划。

根据对资讯最终的评估分析结果，确定战略计划，并自上而下的执行。

什么策略？有了一个正确的战略方向，企业就能无往而不胜吗？答案当然并非如此。

方式虽然明确了，还是要策略的设计。

雪地场业绩和成果挂钩的往往是策略的设计。

是什么？我们说策略是在既定的战略下解决问题的步骤和计划。

通俗一点讲，就是在既定的战略下解决怎么做、做什么的问题。

来自于战略，但向更加纵深的方向去，是解决实际问题的必经步骤。

有新产品的上市计划，企业人力资源管理系统的建立，企业在区域市场的竞争计划。

企业广告投放计划等。

企业在解决这些单项的问题之前，可能已经有了明确的战略方向。

但如何让单项问题有效的得到解决，就需要策略的设计。

策略决定了项目的成败，对于单一项目而言，策略设计的正确与否将关系项目的承办。

2002年7月，一个炒货企业找到了某咨询公司，希望该咨询公司帮助企业制定渠道策略和推广策略。

咨询公司首先对企业和市场进行了较为全面的调研。

该企业虽然进入炒货领域时间较早，但基本局限在企业所在地的省份进行的市场的拓展。

近几年的发展积累了一定的资金，但总的来说资金实力不强，产品品牌在本省有了一定的知名度，但在全国还是属于弱势品牌。

在对销部门进行盘点咨询，公司发现其营销队伍的情况令人担忧。

由于过去过度的依赖经销商的渠道，使企业的营销人员的基本职能是服务为主，市场的拓展能力很差。

而企业所在的行业竞争日益激烈，在渠道部门，一类城市的渠道成本居高不下。

但厂家的利润有限。

小的一袋瓜子在一类城市已经逐渐有了品牌意识。