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第四章 高歌猛进（第4页）

只不过，这个商城只有一件商品，那就是第一代的小米手机。

虽然只是一个看似最简单的电商页面，但是小米却完成了最初的商业闭环——硬件+软件+互联网平台。

小米的效率革命正是从这里开始的。

大多数传统的手机厂商此时还在暗夜中沉睡，大家还看不太懂这家“奇怪”

公司的路径。

在798发布会结束后，有人第一时间在知乎上回答了对小米手机1销量的预期，认为“5~10万部应该是一个不错的销售数字”

。

而现实情况却让这个回答显得颇为可笑。

从2011年9月5日起开始接受预订，小米手机在很短的时间之内收到超过30万部的订单，不过受产能所限，这款产品从10月20日正式发售开始一直限量供应，用户需凭预订号排队购买。

12月18日，小米手机通过官网放量销售三小时，有超过10万用户定购，小米只得临时决定限号销售。

再加上此前已经预售的30万部，小米手机已经订出了40万部。

原来计划一年时间售出的手机量，小米几次开放购买就转眼间卖完了。

最后小米公司只能提前关闭购买通道。

创始人们意识到，消费者的需求量过于强劲，已经超过了小米自身的产能。

小米用销售数字证明了自己划时代的创新。

然而，前方米粉四处要货，后方库房早已售完，严重缺货的状态一直持续到2012年。

供应链的艰难调整

雷军曾经在一张纸上画出过参与感的雏形。

这张关于互联网思维的手稿被收录在黎万强所著的《参与感：小米口碑营销内部手册》一书的第7页。

事实上，小米的信条一直没有变过——互联网思维就是口碑为王，现在的大众主要是以口碑来选择产品，而好的产品就是口碑的发动机。

MIUI在积累50万粉丝之后，迅速发酵。

从50万到100万的粉丝积累，都是依靠微博这样的社会化媒体推动的。

对于传统商业世界而言，这样的行动类似于小说《三体》里的降维打击，是不同维度世界的对决，用更通俗的语言来说就是，消费市场已经变天了。

小米用一种互联网产品思维让消费者也成为互动过程的一分子，非常热闹疯狂。

小米手机1出炉之后，在追捧之外，也有一些不同的声音：如此优质的配置，如此不可思议的价格，你们是怎么做到的？一些人甚至提出了质疑：小米手机是不是也是“山寨”

的？内心倔强的雷军，马上用一种更为倔强的方式回应了那些质疑：现场摔手机。

至今互联网上还可以找到当时的照片——“雷军接受现场提问，亲自表演摔手机”

。

这一天是2011年8月19日，雷军在接受一个小型媒体采访时做出了这个颇为“惊世骇俗”

的举动。

那一天，他还是那身经典的“天使投资人”

着装——深蓝色的牛仔裤，黑色的短袖T恤，只不过换了一双有橙色鞋带的黑色帆布鞋，和T恤上的橙色元素相互呼应。

橙色是小米的颜色，鞋带是他特意选择的。

当有一个记者提出有关手机质量的疑问时，雷军走到会议室的中间，把黑色的小米手机高高举起，然后放手，手机以自由落体的姿态落在水泥地上，“啪”

的一声，电池盖儿瞬间飞了出来，落在旁边。

现场工作人员捡起电池后盖和手机，重新安装。

再次开机后，小米手机屏幕正常亮起，手机也可以正常工作。

雷军的脸上露出一丝胜利者的笑容。

他想用此举证明，山寨手机是不可能经受这么严苛的摔跌实验的，小米是一家有技术实力的公司。

这个举动没有经过任何预演，是雷军临时起意的即兴发挥。