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第六部分 以土地换和平（第7页）

表现不俗的华为P10的拍照功能获得了国外机构的认可。

华为官方表示，旗下的P10荣获2017—2018年度欧洲影音协会EISA“最佳拍照智能手机奖”

。

这是华为P系列手机连续第五年获得EISA奖项。

EISA首创于1982年，其全称是“欧洲影音协会”

，是欧洲消费电子领域最有威信的评选机构。

由欧洲各地最知名影音、数码类媒体组成。

该奖项每年评选一次，奖励那些集尖端技术、全面功能以及符合人体工程学等特色于一身的新型产品。

此外，在线下渠道的搭建上，华为也将寻求更多的合作伙伴，华为还开设了数万家零售店，有些是与合作伙伴一起运营的。

在拓展美国市场时也是如此，余承东说道：“美国将是我们下一个开拓的市场……这就需要华为有更好的产品，更好的创新，更好的合作伙伴。”

第18章绝不做市场的破坏者

在本土市场拓展中，价格战被中国企业誉为“焦土政策”

。

当华为在拓展欧洲市场时，曾经几乎是屡试不爽的价格战却突然失去了作用。

价格战无效的关键原因是，在成熟的市场，一切都源于规范和所建立的规则。

华为决策层认为，欧洲市场反馈的信息值得华为重视。

华为在拓展国际市场时，也必须考虑国际化市场的口碑度和满意度，甚至也要考虑到竞争者的态度。

与友商共存双赢，不扰乱市场

在成熟的欧美市场，终极竞争的游戏规则，就是凭借自家提供的极致的产品和服务，而不是常规的价格战手段。

在这样的市场，一味地通过成本优先的竞争模式，非但拿不到订单，相反还可能会被合作者拉入黑名单、被竞争者孤立，甚至被群起而攻之。

在国际化的早期阶段，华为在拓展发达国家市场时，也走了一些弯路。

华为在拓展欧洲市场时，依旧是从被爱立信、诺基亚等跨国企业所忽略的鸡肋市场和小客户开始的。

按照这样的市场策略，华为试图通过与一些小客户的接触与沟通，来发现尚未得到满足的市场需求，其后凭借最高的性价比赢得客户。

例如，一家英国小型通信运营公司埃沃克斯（Evoxus），需要和大型的通信公司（如英国电信）竞争，埃沃克斯就迫切需要节约成本来降低服务的价格。

对于这种小型公司来说，它们很难负担得起巨额的设备费用和售后服务成本。

因此，华为找到这家公司，承诺提供价格更低的设备和免费升级服务。

考虑到成本更低，而且产品功能和爱立信这些大型企业的产品类似，埃沃克斯最后选择了华为，也非常满意华为所提供的产品和服务。

当华为回归正常的竞争策略时，之前战无不胜的低价策略就此终结。

为此，任正非在内部讲话中多次明确说道：“在海外市场拓展上，我们强调不打价格战，要与友商共存双赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之。

面对当前的形势，面对竞争对手，要做一个国际市场秩序的维护者，而不是一个破坏者。”

任正非的态度非常明确，华为必须放弃低价这一“撒手锏”

，让“价值共享”

和“利益均沾”

主导华为的海外市场拓展。

任正非在内部讲话中谈道：“我们要通过自己的努力，通过提供高质量的产品和优质的服务来获取客户认可，不能由于我们的一点点销售来损害整个行业的利润，我们绝不能做市场规则的破坏者。

通信行业是一个投资类市场，仅靠短期的机会主义行为是不可能被客户接纳的。