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第六部分 以土地换和平（第6页）

2003年8月29日，华为与西门子达成战略协议，共同投资1亿美元组建鼎桥通信公司，以拓展TD-SCDMA市场。

鼎桥通信公司的股权结构如图17-2所示，西门子持51%的股份，华为持49%的股份。

图17-2鼎桥通信公司的持股比例

华为乐意与西门子组建合资公司，是因为华为此前的战略重心在WCDMA方面，导致TD-SCDMA的研发进度不如对手。

此外，在三个通信标准中，TD-SCDMA由中国政府主导。

这就意味着，TD-SCDMA的商业潜力十分巨大。

在选择合作伙伴时，华为优先选择西门子，主要还是看中了西门子拥有雄厚的技术背景。

在攻克TD-SCDMA研发上，华为凭借西门子的技术优势能够尽快地缩短TD-SCDMA产品的研发周期，同时还可以避免巨大的市场风险。

其后的事实证明了华为的战略逻辑是正确的，当中国移动TD-SCDMA系统设备招标时，鼎桥通信的作用终于发挥出来，助力华为成功竞标。

同一年，华为再次与西门子组建合资企业，共同研发3G手机芯片和手机平台，为华为手机日后的崛起打下了坚实的基础。

与对手共同组建合资公司，一方面可以降低其敌意，另一方面，还可以解决华为在产品研发中的弯路问题。

2003年9月，华为与NEC、松下联合创建上海宇梦通信科技公司，共同研发3G手机。

在该合资公司中，华为持股只有6%，其意图较为明显，就是通过合资公司的形式尽快弥补移动终端技术上的短板，提升自己的竞争力。

通过与对手组建合资公司，华为不仅补齐了自己的诸多短板，还与对手通过合资公司的形式达成战略意向。

2006年4月，华为与北电网络达成组建合资公司的战略意向。

任正非试图与北电网络CEO迈克·扎菲尔洛夫斯联手再写辉煌（扎菲尔洛夫斯曾担任摩托罗拉总裁兼首席运营官）。

但是，由于同年6月华为成功并购港湾，港湾的业务与拟组建的合资公司产品重叠，同一时间北电网络的假账等危机事件爆发，组建合资公司的事情被迫搁浅。

2007年7月，华为与赛门铁克达成战略协议，共同组建华为赛门铁克，共同经营网络安全和存储领域，华为持股51%，赛门铁克持股49%（见图17-3）。

图17-3华为赛门铁克的持股比例

在此次合作中，赛门铁克向华为赛门铁克注资1.5亿美元和部分企业存储与安全软件；华为向华为赛门铁克提供750多名高素质的技术人才，以及华为的电信领域的存储与网络安全业务。

2007年9月，华为与全球海洋公司达成战略协议，组建华为海洋网络，拓展海底光纤工程市场。

从成立的众多合资公司，可以看出华为典型的合资模式：

华为将部分非核心业务剥离出来，以技术和产品入资，不投入现金，同时选择一家过去领先如今没落的欧美企业作为合资伙伴，对方投入现金作为启动资金；华为通过持有的多数股份或者投入的技术，掌控合资公司的主导权。

这样，华为既节省下宝贵的资金用于发展核心业务，又不至于漏掉新兴市场的机会。

契约式战略联盟

在另外一些市场，由于华为的知名度较低，华为就曾与摩托罗拉达成战略协议，以贴牌的模式，通过摩托罗拉的品牌和渠道把华为的产品销售给欧美主流的运营商。

直到2011年，诺基亚-西门子并购摩托罗拉电信网络资产，华为与摩托罗拉达成的盟友关系才宣告终结。

在韬光养晦的战略征程中，任正非通过“以土地换和平”

的方式，不仅赢得了华为发展的“和平”

时间，同时由此成了电信设备市场的最大赢家。

如今的华为，与包括徕卡在内的许多公司建立了合作。

自从华为P9手机搭载徕卡双镜头后，华为相继推出了搭载徕卡双摄像头的三款手机——P9、Mate9、P10。

2017年上半年，华为发布的P10手机就配备了新一代徕卡双摄像头，采用“2000万+1200万”

彩色双摄像头组合，除了像素提升外，还加入了光学防抖与双摄变焦。

在此款手机中，还同时配备了定制版800万像素徕卡前置摄像头。

根据画面人物数量自动切换单人自拍模式或广角群拍模式。