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怎样要求升职加薪和辞职（第1页）

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怎样要求升职加薪和辞职

在职场里有两种比较胶着的对话，就是要求升职加薪还有离职，一个朝里，一个朝外，都跟人的状态有关。

我之所以不说一个朝上，一个朝下，是因为很多时候，离职不一定是坏事。

树挪死，人挪活。

我们先说加薪和升职的沟通法则，无疑，跟领导谈升职加薪是很难的，因为升职需要有空闲的岗位，加薪需要你提供更多的价值。

而女性在职场提出这些，成功的可能性更小。

根据某求职公司2016年的一项研究，男性经理人谈加薪的成功率是女性经理人的三倍。

这个是题外话，对于女性，职场对她们来说更艰难。

那是不是我们就不提了呢？不是，一定要提，但要讲策略。

你不提，原则上老板不会给你涨。

除非你遇到了好老板，一直在关注你的成长，在乎你做的工作。

一、提自己的价值

我们之前说过向上管理，对于你来说，你可以每周或每月总结自己的成绩，跟老板多沟通，以免疏漏，同时尽量量化你的工作成果，用书面和口头的形式跟老板表达，这些表达都指向一个结果——我做了什么、我有什么价值。

聪明的老板会逐渐发现你的不可替代性，接着升职加薪也是可能的。

除了跟老板汇报你的价值，还要了解你自己的市场价值。

所谓市场价值，就是跳出公司，在整个市场上的价值。

比如我是个老师，我不仅要知道我在考虫一个月拿多少钱、做多少事，我还要看我在教师这个领域和行业里的价值，因为谁也不可能在一个公司里待一辈子。

更何况，了解自己在外的价值，是跟老板谈判的前提，因为能跟人谈判的底线，就是你可以转身走人。

这里多说一句，价值不等于工资，还有其他的东西。

比如期权、股份、休假、公司福利，甚至如果你刚进入一家大公司，也可以不要那么高的工资，学习机会更重要。

哈佛商学院的教授迈克尔·惠勒在《谈判的艺术》一书里说，谈判时我们要学会识别等效交易。

什么是等效交易？换句话说，成人的世界里，没什么情绪，只有对等才重要。

我们在后面会说到有效社交，有效社交，有一个公式：只有等价交换，才能有等价感情。

听起来虽然残忍，但这个在职场里你无法避免。

《谈判的艺术》里强调谈判的动态持续过程，比如你想要年薪10万美元，对方不愿意给出这样的高薪，那这个时候你就只能放弃吗？不是，如果对方不能满足这么高的薪酬标准，你要想到可以提什么补偿要求来弥补这一点。

比如提供股票期权或者更好的福利、更多的假期，等等。

在这样的思路下，你也可以制定三个等效的交易：交易A就是10万美元薪水和标准福利；交易B是9万美元薪水和标准福利，再加一些股权激励；交易C则是12.5万美元的薪水，但是可以接受无福利、无股权。

有时候，你涨的工资也可以用其他的方式去结算。

在熊太行老师的《掌控关系》里提到一个解决方案：考虑到自己的薪水会因为提升之后被收取更高的个税，到手的没有想象的多，所以相对而言，更聪明的办法可能是选择和公司共同进步，比如请求公司提供一些培训、参加公司组织的旅游度假或者附加上本人和家人的健康保险。