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第17章 返乡17（第3页）

这些人共同形成一个机构，全国就这样被分割开来。

平均来看，每个机构负责大约50万人的区域。

因此，全国共有260～270家分支机构，而主要劳动力就是代理商及其推销员，总人数有1200～1500人。

公司的员工几乎从来不会提及这个工业帝国的更高目标，就跟人们平时不会直接轻率地说出神的名字一样，而只是简单地用“公司”

这一模糊的发音来体会——这些更高级的目标同样简单又出色。

这些都是大人物保罗·S.安波顿Ⅲ在他著名的演讲中总结出来的。

每年，他都毫无变化地重复这些目标，他常把这些目标作为全国销售组织成员代表大会的结束语。

一年一度的大会闭幕时，他总会站在前面，举起手臂，用一种伟大的姿势在巨大的美利坚地图上挥舞着，那张地图将他身后的整面墙壁都盖住了，他说：“你们的市场就在那儿！

走出去卖吧！”

还有什么比这更简单、更漂亮的吗？还有什么比能将他强有力的想象表现出来更加雄辩呢？在现代商业编年史中，这种想象已经得到了人们的夸赞。

他的讲话具有宽广的范围，既朴素又直接，在人类历史的各个时代，大凡伟大的领导人讲话时都具有这一特点。

拿破仑在埃及时曾对他的军队说：“战士们，从远处的金字塔顶开始，他们4000年来一直瞧不起你。”

佩里上尉曾经这样说过：“我们已经碰到了敌人，该由我们拿下了。”

杜威在马尼拉湾说：“准备好了就开火，格雷德里。”

格兰特在斯波茨凡尼亚法院说：“如果需要整个夏天，那么我建议就从危险处解决它。”

因此，当保罗·S.安波顿Ⅲ对着墙壁挥舞着他的手臂并说道：“你们的市场在那儿！

走出去卖吧！”

销售组织中的上尉、中尉以及列兵们都知道目前在地球上尚有巨头存在，而浪漫时代还没有死去。

的确有一段时间，这个公司的发展曾经受到过制约。

当时该公司的创始人保罗·S.安波顿Ⅲ的祖父态度和蔼地说过：“我希望每一家商店、每一个需要我们的产品且有支付能力的公司都能购买我们的机器。”

但是这位创始人的言语中所提到的条件早就过时了，听来完全就像是在维多利亚时代。

戴维·麦瑞特先生本人也承认这点。

虽然他并不想说任何人的坏话，尤其不愿意诋毁公司的创办人，但他还是坦白地表示，如果按1929年的标准来看，那位老绅士的确缺乏眼光。

“现在看来这些都是陈词滥调了，”

麦瑞特先生边说边摇头，冲着乔治眨了眨眼，仿佛要用笑话来消除自己对创办人的背叛似的，“我们现在的做法早就远远超过了这些！”

他带着一种可以谅解的自豪感大声地说，“哼，如果我们现在还等着把机器卖给需要机器的人，那我们早就完蛋了。”

这时他冲兰迪点了点头，言语间带着严肃与自信，“我们不能等着别人来买我们的机器。

如果他们没有机器也能凑合时，我们就要采取一切手段让他来买我们的机器。

我们要让他明白自己的需要，你说呢，兰迪？换句话说，我们要创造出对产品的需要来。”

麦瑞特先生继续滔滔不绝地讲着，按他的说法，这种销售方式的专业术语叫作“创造性推销术”

或“创造市场”

。

这种诗一般的营销概念是一个具有创造力的人的杰作——此人不是别人，正是现在担任公司领导的保罗·S.安波顿Ⅲ。

这一观念也是在偶然的一瞬间闪现出来的，就像帕勒斯·雅典娜从宙斯的脑袋中降生一样。

麦瑞特仍然对那一重大时刻记忆犹新，好像就发生在昨天似的。