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第17章 返乡17（第4页）

那是在一次公司的全体员工大会上，安波顿先生在演讲中激情飞扬，同时也因自己伟大的幻想而沉醉。

讲话的中间，他突然停了下来，就好像一个人走进房间，突然站在那里凝视远方神奇、未知的迦南远景一样。

最后，他又继续讲了起来，但是声音中却增添了某种颤动的情感。

“我的朋友们，”

他说，“虽然我们现在已经知道如何去创造市场，但其实，市场的可能性是无限的！”

说到这里，他沉默了一会儿，麦瑞特先生说这位伟大的人物当时已经脸色苍白，说话的时候身体有些摇晃，声音开始颤抖起来，而且低得几乎都听不见了，好像连他本人也无法理解自己伟大构想的重要性似的：“我的朋友们……”

他沉重地咕哝了一句，想要扶住讲坛来支撑自己的身子，“……我的朋友们……对一切都能应付自如……”

他的声音又开始慢慢大起来，小号角般的声音此刻变得跟响铃一样，“……我们有理由让每一个美利坚人都拥有我们的机器，不管男女老少！”

接着他又恢复了刚才在地图前做出的庄严、人人都熟悉的姿态来：“你们的市场就在那里，小伙子们！

走出去卖吧！”

从此以后，这一远大的设想便成了保罗·S.安波顿Ⅲ先生构建辉煌大厦的基石，也成为该“公司”

生活信仰的一块基石。

在这一设想的实现过程中，安波顿先生建立了一个类似火车头活塞那样漂亮而精确工作的组织。

在推销员上面是代理人，代理人上面是区域总监，区域总监上面是区域经理，区域经理上面是总经理，公司总经理上面是……如果不是上帝，那么就是仅次于上帝的人，因为代理商和业务员总会用崇敬的语气把他称作PSA。

安波顿先生还发明了一种独特的俱乐部，人们都叫它百乐社。

PSA是全体会员的领导，公司里所有的推销员，连最底层的推销员都包括在内，不论其级别高低都有资格加入。

百乐社是一个社交团体，但其活动范围远远超出社交的定义。

每位代理商和销售员都有一定的“配额”

——换句话说，他们的销售额按他本人所在地区的正常平均数给予事先约定。

由于各区域的大小、经济发展程度、个人经验与能力等的差异，每个销售员的“配额”

都不相同。

有的配额是60，有的可能是80，还有的是90或100。

如果他是地区代理人，那他的配额就要比单个的销售员高一些。

但是，不管其配额的大小如何，每个人都有资格加入百乐社，唯一的限制条件就是他必须100%地完成他的配额。

如果他完成的数量达到平均数以上——也就是说如果他完成配额的120%，就会有相应的荣誉和奖励，不仅在社交上，在经济上也是如此。

推销员要么完成任务加入百乐社，要么完不成任务而无资格加入，因为这个团体在很多方面几乎与共济会差不多了。

配额制的单位是“点数”

，一个点的业务量为40美元。

因此，如果某位推销员的配额是80，这就意味着他每个月至少要卖出3200美元由联邦度量计算公司生产的产品。

也就是说，一年内需要出售4万美元的产品。

当然他们的回报也很高。

推销员的提成从销售额的15%到20%不等；而代理人的提成则是20%～25%。

完成或超过配额以后，除了提成还有额外的奖金。

因此，对普通区域的一般销售员来说，一年赚6000～8000美元是有可能的。

对于位置非常好的区域，一个代理人一年内可以赚来12000～15000美元，甚至更多。