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第17章 返乡17（第2页）

当然，乔治知道麦瑞特先生就是兰迪的老板，他听说麦瑞特先生每过两三个星期就会到镇上来一次。

每次到来时他就像一个仁慈、脸颊红润的圣诞老人，一边开着令人愉快的玩笑，一边发香烟给其他人，同时还会把胳膊搭在别人的肩头，总的来说，他的这些举动会让人很舒服。

他自己是这样说的：“我一定要来瞧瞧小伙子们的表现如何，你们可别收木制硬币啊。”

说到这儿，他滑稽地冲乔治眨了眨眼，惹得大家都笑了起来，然后他递给乔治一支大雪茄。

他似乎扮演着大使的职能。

他总会带兰迪和公司的其他推销员到外面吃午餐或晚餐。

除了在办公室里作短暂的逗留以外，他的大部分时间似乎都用在培养良好心情和高质量的生活上了。

他常去镇上同别人见面，先是拍拍对方的背，然后直呼其名。

一个星期后，他便吸着香烟不再操心利比亚山的那些推销员了。

他到镇上来的时候，总会住在“外面”

，人们都知道玛格丽特会为他做好可口的饭菜，预备好上等的饮料。

麦瑞特先生自备酒水，因为他随身老带着很多价格不菲的饮料。

乔治第一次见到他就知道他是怎样一个人了，从他的身上透出一种朋友般的义气，而这正是麦瑞特先生在场的时候总会让人开心的原因。

麦瑞特先生不仅是一个好人，而且也是“公司里的人”

。

不久，乔治便意识到“公司”

在他们的生活里扮演着极其重要且神秘的力量。

兰迪大学毕业后就进了公司。

他被派往总部办公室，并在北方的某个地方接受了公司的培训。

然后他又回到南方，从推销员一直干到地区代理——成为销售组织中非常重要的成员。

“公司”

“地区代理”

“销售组织”

——这些名称都很神秘。

但最令人感到宽慰的是，乔治在利比亚山同兰迪、玛格丽特相处的那一个星期里，每逢吃饭的时候，麦瑞特先生通常都会在场。

一到晚上，他就会同他们一起坐在屋前的门廊里，边开玩笑边大声地笑着，用他欢快的言行逗得人们开心极了。

有时候他会同兰迪谈起生意方面的事，谈起公司里的事，以及他本人在组织过程中的经历，没过多久乔治便对一切有了很清晰的认识。

联邦度量计算公司是一个表面复杂、本质简单的遥远帝国。

它的核心和灵魂，即它的生命，便是它的销售组织。

他们将整个国家分成若干个销售区域，每个区域任命一个代理商。

这种代理商反过来会雇用一些销售员，并由他们负责各个小区域的业务。

每个区域还有一个“办公室主任”

，当代理商及其业务员不在场时，办公室主任便会出席各种商业性的活动。

此外，还有一位“修理工”

，他的主要职责是检修受损或者出现故障的机器。