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第107章 房开套路（第2页）

剩下来的有百分之二十多的三房四房的，还有局部极少数的跃层楼中楼的大户型。

这个比例已经很合适了。

同时这个比例并不是凭空捏造的，也是结合了建筑设计和结构设计的经济性在里面综合各种因素充分统一的一个结果。

如果一旦要打破这个比例进行大的调整，那就意味着所有的住宅标准层需要进行大的改动甚至是整体修改或者重做，那就相当于前期的工作就白做了。

关键是，甲方原来就要求过，说含钢量，每平米不能大于二十八公斤的，如果要是全部改成小户型，那公摊就会变大，建筑造价，含钢量立马就上去了，那就是在开玩笑。

是销售很重要，但是，前提是销售是否带来了利润。

如果销售没有多余的利润，那还不如少卖一点，剩余的持有不是更划算？反正市场是向好的，成熟的社区房子更好卖。

当然，晓兰作为销售方，自然有她们自己的立场和利益，总体来说，人家也是在维护自身的利益，也不能说是错了，只不过现在双方的利益产生了冲突。

其实，如果是成熟的开发商，这样的问题基本上不会出现。

因为，提前开发商就会让自己的团队对整个项目做一个整体的评估，拿出各项指标和数据作为明确的指导设计和销售的依据。

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可是，问题是，现在房地产是目前整个市场上傻子都知道的，最好做的生意，利润高啊，风险还小。

所以，很多有点钱，有点关系的人纷纷的加入到了开发商的行列。

有些人呢，水平高一点，做事还有点章法，那还好一些。

但是，更多的是没什么水平，对这个市场根本就不了解，甚至于是没什么文化的人，也都成了开发商，仗着自己手中的资金和关系，指挥着销售、设计、施工方在群魔乱舞。

所以一种常见的小开发商的操作模式就出现了。

甲方弄了地，找了销售单位和设计单位，就构成了前期的一个主体铁三角。

销售单位呢，本来就是靠卖房子为生的，嘴皮子肯定是比较厉害的。

于是就开始了各种所谓的销售策划，开始一轮一轮的忽悠。

销售单位和甲方也是有合同的，也有合作条款的，那销售单位肯定就会为了自己的利益去要求设计单位。

设计单位呢？那都是专业人士，他们很多时候还是想做出好的东西，这才是最高的追求。

但是，面对着销售单位也甲方一轮轮的毫无底线的要求，不停的修改，最后，设计单位的激情终于被消耗殆尽，于是乎，一个完全按照甲方或者销售方的意见或者双方平衡之后的意见的一个设计方案就问世了。

在施工的过程中，因为是私人给设计费的，为了还要继续做以后的项目，设计单位就变得更加的软弱，对于偷工减料和较差的建筑质量，在验收的时候睁只眼闭只眼或者视若无睹，最后，谁都知道这建筑的质量会如何了。

这就是房地产项目的诞生过程。

其实，真正的做个策划方案那是很好的一个事情。

但是，策划要具备极高的知识水平、极为广阔的视野、极好的技术、极强的阅历那才可能做出一份合格的策划方案。

因为他要从无到有的构想出整整个方案的运营方式和操作模式以及利润实现模式，这根本就不是一个只会卖楼的人能够做的出来的。

这些所谓的销售策划公司那就是在胡闹，在挂羊头卖狗肉。

不过一切存在自然也有它存在的道理。

段然心里虽然不爽，也没必要去和她吵架。

不过该反驳的，那自然也不会太过于留着情面。

段然开口第一句话就是“我想问一下，晓兰总监，你只说好卖。