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第23部分（第5页）

你只好说汽车实际上只值一块五。”

周新泉既然知道王维抱定主意要先比价钱，于是故意把价钱减得低低的。

这样王维以后到任何车行都不会找到比周新泉更好的价钱，而且还会被其他的车迪勒挨骂，甚至被轰出去。

直到有朝一日他把所有的车行都转过来，或者实在筋疲力尽时，又会转回来找周新泉。

这便是低球战术的原理。

可怜的中国客人，过分的小聪明，逼得车迪勒用这种诡计。

道高一尺，魔高一丈，简单的交易却弄得无尽无休。

周新泉发现自己又开始卖车了。

仿佛风水又转了回来，不过他宁愿相信这是由于自己变了。

自从大卫陈对他开导之后，每当他遇到客人总能始终掌握着主导权。

他与客人斗智，在不知不觉中给对方设置陷阱，所以良好的销售成绩也是理所当然的。

上班的第一天他就卖出了一辆四万多元的Ｂｒａｎｃｏ大型越野车，第三、四、六天各卖出一辆车子，势头令人刮目相看。

这四笔交易当中，最令他自豪的是，他把公司里积压时间最长的一辆破车，以相当不错的价钱给卖了出去。

大卫陈听了他事后的叙述之后，说了一句：“到今天为止，你算真正会卖车了。”

那个客人的名字叫爱丽斯，她是一名小学教师。

这是一个三十多岁的白人妇女，圆圆的脸，显得挺憨厚。

不过从她紧张的眼神当中，周新泉看出了这个女人的问题，一没有钱，二没有主意。

周新泉觉得，这种客人也有好处，比较容易欺骗：“打算看什么样的汽车呵？”

“我要找一辆二手车，但必须是好车。”

周新泉笑着点点头：“好，没有问题。”

爱丽斯也笑了：“在你们这些人的嘴里，这里停放的都是好车，对吧？”

周新泉摇摇头：“不对，我们这里的两百多辆二手车，也许只有一辆或者两辆车是真正好的。”

爱丽斯感到奇怪：“过去我从来没有见到过车迪勒讲这种话。

那你说的好车在哪里？”

“这正是我想知道的。”

周新泉不紧不慢地解释道，“在我看来，一辆不符合客人要求的汽车，做得再好也算不得好车。

所以我现在想知道你要买的车是做什么用，有几个乘客，要多大的空间。”

爱丽斯不住地点头，她觉得这个销售员真的是很专业：“我要的车子很简单，就是为了上下班用。”

“你上下班多远，开得都是什么路，车里一般坐几个人呢？”

周新泉问得很耐心，显得并不很着急卖车。

爱丽斯告诉他，自己上下班要开三十多英里远，主要就是她一个人。

最后她补充说：“但是，这些都是不重要的，重要的是我要省钱，连税和牌照最好不要超过八千块钱。”

周新泉慢慢地点点头，仿佛明白了对方的要求似的。

其实一见到爱丽斯他就已经想好了向她推销哪辆车。

前面的详细打听不过