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第24部分（第1页）

周新泉慢慢地点点头，仿佛明白了对方的要求似的。

其实一见到爱丽斯他就已经想好了向她推销哪辆车。

前面的详细打听不过是故弄玄虚，吊起对方的胃口罢了。

今天上班的时候，他先查了一下车行总服务台上放着的二手车总表。

在这个表的最后部分有一个销售奖励表。

车行要把长时间没有卖出去，积压很久的车子尽快出手，为了鼓励车迪勒积极推销，对这种车子车行在盈利提成之外，还给迪勒一至三百元奖金。

这一天一辆三年新的丰田超小型车Ｔｅｒｃｅｌ有三百块推销奖。

周新泉看到之后，就暗暗下决心把这辆车子卖出去。

“我给你找一辆特别适合你这种情况的车子。”

周新泉说罢毫不犹豫地带着她来到那辆Ｔｅｒｃｅｌ跟前。

“这车子不小吗？”

爱丽斯问。

在这一点上再愚笨的人也能够说到点子上。

“在这一点上我必须承认，它比福特的ＣｒｏｗｎＶｉｃｔｏｒｉａ小不少，而且坐在里面也不如它稳当。

但是，据我所知，你找的车子并非要坐六个人，你也不希望每年多花两千块钱汽油钱。”

爱丽斯问：“买别的车真的要多花那么多油钱么？”

周新泉心中叫苦，美国人脑子就是直，连一句比喻都听不懂，非要这样追根问底。

“呵……真的，平时加油的时候可能不明显，一年加起来数字就惊人了。”

在这个时候他必须硬撑着坚持自己的说法，反正日后她要是告上法庭，周新泉可以说自己是假定一个人住在拉斯维加斯，每天到洛杉矶上班。

他接着说：“不过我觉得油的差价还不是选择车子的主要因素，选择车子还要看和人的搭配，就好像衣服不光是为了保暖，还是一个人性格爱好和身份的标志。”

“你说得有道理。”

周新泉见对方逐渐按照自己的思路走十分高兴：“你看这辆车子，从外观到里面仪表盘、座椅的设计都特别符合你的身份和气质。”

周新泉说着的时候猛然发现车门的下方有一个不大但却明显的划痕，他赶忙走过去用自己的身体挡住车门，并且把爱丽斯的视线吸引开：“你看这车子顶棚的弧度恰到好处，有些像跑车，但是又不过分外露。

既大方稳重而又不失现代感。”

周新泉知道丰田Ｔｅｒｃｅｌ在美国汽车市场上比较，各种指标不是敬陪末座就是倒数前几名。

所以如果话题在性能、功能和安全性上打转的话，只能自找麻烦。

他必须独辟蹊径，云山雾罩地在风格、气质等说不清楚的抽象感觉上做文章。

爱丽斯显然不是美学或者造型艺术的教师，被周新泉天花乱坠地一说，也觉得这辆Ｔｅｒｃｅｌ挺好。

不过她还是提出了一个有水平的问题：“这辆车有多少匹马力？”

周新泉连眼睛都没有眨马上就回答：“别看这车子小马力可不小，有82匹呢！”

他说这话的时候还做出一点感叹的表情。

他知道多数女顾客对汽车真正应该有多少马力并没有概念。

“可是听说雪福莱的小车有120　匹马力呢。”

得，周新泉发现原来爱丽斯并不属于多数女顾客里面的一个：“这是……没有错的，120　是比82高一些，这是简单的数学问题……”

周新泉发现这个难题还挺难绕出来，“不过120　匹马力的Ｃａｖａｌｉｅｒ又比210　匹马力的Ｌｕｍｉｎａ差地了……”

周新泉自己并不知道要说些什么。

“那两种雪福莱车子的不同跟丰田Ｔｅｒｃｅｌ有什么关系呢？”

爱丽斯也觉出周新泉好像在胡说八道。

“是呵，”

他就在这一句“是呵”