文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

第10部分（第3页）

周新泉觉得他的悲剧和汽车销售界的内部文化有关系。

一个充斥尔虞我诈的环境，怎么能给一个人的晚年带来快乐？一个以欺骗作为生存手段的人，到了生命的尽头如何能够有一个安宁的心理？周新泉决定用新的观念改革汽车销售业，首先从他自己做起。

他用来实践自己想法的第一个客人是个叫萧汀的中国姑娘，生得清爽秀丽，见到周新泉时也笑容可掬，完全没有一般人到了车行如临大敌的神情。

周新泉顿时觉得耳目一新，似乎这预示自己的卖车生涯出现了转机。

他没有急于问对方要看什么车子，而是询问她选择车子标准。

萧汀提出来车子的安全性、舒适性、可靠性、马力、外形、价钱……听起来仿佛是在要一种不存在的、完美的车型。

不过周新泉并不急于下结论，而是细心了解她开车的习惯和过去的经历。

最后他发现，对于萧汀来说，最重要的实际上就是可靠性。

汽车会不会突然出现故障，使她无法按时上班是她最为担心的。

至于其他的方面，她并没有具体的概念。

于是周新泉把重点放在解释Ｎｅｏｎ的可靠性上，他告诉她这种车型采用的新技术使可靠性和日本车不相上下。

几乎没有费很大的力气，他就使萧汀下了决心。

当周新泉拿着这个“四方块”

到办公室寻找阿尔的时候，却见他正和总经理威廉低头耳语着。

只听到威廉对阿尔说：“你去跟那个狗杂种说，这只是一次性的交易。”

阿尔点点头走了出去。

威廉总经理拿起桌子上的信用报告，看了一会儿，站起来对周新泉说：“你觉得那个客人怎么样？”

“她像是买车的样子。”

“你跟这个亚洲女孩子还谈得来吧？我是说你还可以控制她？”

周新泉肯定地点点头。

“好，阿尔现在有别的事情，这笔生意我让你来做，行吗？你也锻炼一下。”

这也就是说让周新泉像销售经理一样，去跟客人谈判ＣｌｏｓｅＤｅａｌ。

周新泉心里说正好，他干脆从总经理办公室偷出来车行讳莫如深的Ｉｎｖｏｉｃｅ（发票）给她看，使她对自己的价格放心。

在这笔交易中，他只在车行的进价上加了三百五十元卖给对方。

威廉居然同意了。

用他的话说这种一万三的小车有三百多元的盈利已经不错了。

最后两个人都十分满意地握手告别，萧汀给周新泉留下了自己的电话，她过去是一个歌唱演员，现在在美国学习音乐。

她说愿意和周新泉交一个朋友。

虽然是普通地卖了一辆车子，而且并没有赚很多钱，但是在周新泉的眼里却有“划时代”

的意义。

因为他摆脱了传统的汽车销售观念，没有用吹牛和骗人来进行推销。

这样他就成了有别于其他车迪勒的新型汽车销售员。

他不用同顾客进行尔虞我诈的冲突，而是以诚相待。

他春风得意地回到家里，发现王锦华比他还高兴，饭也从外面买好了。

不用问，他知道肯定是她们公司的生意又有了什么进展。

王锦华的喜悦往往是因为她的工作进展顺利。

要是平常，周新泉不会打听她公司的情况，今天他特别高兴，就主动问起了王锦华公司的事情，借此也打算让她询问自己的情况。

原来麦子辰已经来到了美国，他的奥兰公司将要进行一个大转型，彻底到美国来发展。