文学驿站

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第70章（第1页）

&ldo;我们的工厂最近完成了一套新型的x光任务。

这批机器的第一部分刚刚运到我们的办公室来，它们并非十全十美。

我们知道，我们想改进它们。

因此，如果你能抽空来看看它们并提出你的宝贵意见，使它们能改进得对你们这一行业有更多的帮助，那我们将深为感激。

我知道你十分忙碌，我乐于在你指定的任何时候，派车子去接你。

&rdo;

&ldo;接到那封信时，我感觉很惊讶，&rdo;l大夫在班上叙述这件事说，&ldo;我既觉得惊讶，又觉得受到很大的恭维。

以前从没有任何一位x光制造商向我请教，这使我觉得自己很重要。

那个星期，我每天晚上都很忙，但是我还是推掉了一个晚餐约会，以便去看看那套设备。

结果，我看得愈仔细，愈发觉自己十分喜欢它。

&ldo;没有人试图把它推销给我。

我觉得，为医院买下那套设备，完全是我自己的主意。

我接受了那些优越的品质，于是就把它订购下来。

&rdo;

爱默生在他的散文《自己靠自己》一文中说：&ldo;在天才的每一项创作和发明之中，我们都看到了我们过去放弃的想法；

这些想法再呈现在我们面前的时候，就显得相当的伟大。

&rdo;

爱德华&iddot;豪斯上校，在威尔逊总统执政期间，在国内及国际事务上有极大的影响力。

威尔逊对豪斯上校的秘密谘询及意见依赖的程度，远超过对自己内阁的依赖。

豪斯上校利用什么方法来影响总统呢？

&ldo;&lso;认识总统之后，&rso;豪斯说，&lso;我发现，要改变他看法的最佳办法，就是把这种新观念很自然地建立在他的脑海中，使他发生兴趣‐‐使他自己经常想到它。

第一次这种方法奏效，纯粹是一个意外。

有一次我到白宫拜访他，催促他执行一项政策，而他显然对这项政策不表赞成。

但几天以后，在餐桌上，我惊讶地听见他把我的建议当作他自己的意见说出来。

&rso;&rdo;豪斯没有打断他说：&ldo;这不是你的主意。

这是我的。

&rdo;他太老练了。

他不愿追求荣誉，他只要成果。

所以他让威尔逊继续认为那是他自己的想法。

豪斯甚至更进一步，他使威尔逊获得这些建议的公开荣誉。

卡耐基告诫我们，我们明天所要接触的人，就象威尔逊那样具有人性的弱点，因此，让我们使用豪斯的技巧吧。

几年以前，一个在新布仑兹维克的人，在卡耐基身上应用了这项技巧，从而使卡耐基照顾了他的生意。