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第70章（第2页）

那时，卡耐基正计划到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟，于是写信给观光局，向他们索取资料。

卡耐基立刻就收到了各个露营区及乡道所寄来的无数信件、小册子以及宣传单，被弄得头昏脑胀无所适从，不知道选哪一个好。

有家营区的主人作了一件很聪明的事，他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给卡耐基，并请打电话给他们，让卡耐基自己去发现他究竟有什么好条件。

卡耐基很惊讶地发现，名单上竟有他所认识的一个人。

于是打电话给他，询问他的看法，然后卡耐基立刻打电报把抵达的日期通知那家营区。

其他人想向卡耐基强迫推销，但另外一个人却让卡耐基把自己推销出去。

自然就获得了成功。

在二十五个世纪之前，中国的哲人老子说了一段话，本书的读者今天可能还用得上：

&ldo;江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。

是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。

是以圣人处上而民不重，处前而民不害。

&rdo;

所以，如果你想影响他人接受你的思想方式，请记住这条规则：

&ldo;让他人觉得这个想法是他自己的。

&rdo;

有一次，查尔斯&iddot;史考伯手下的一名工厂经理来向他讨教，因为他的员工一直无法完成他们份内的工作。

&ldo;象你这样能干的人，&rdo;史考伯问，&ldo;怎么会无法使工厂员工发挥工作效率？&rdo;

&ldo;我不知道，&rdo;那人回答，&ldo;我向那些人说尽好话，我在后面推他们一把，我又发誓又诅咒的，我也曾威胁要把他们开除，但一点效果也没有。

他们还是无法达到预定的生产效率。

&rdo;

当时日班已经结束，夜班正要开始。

&ldo;给我一根粉笔，&rdo;史考伯说。

然后，他转身面对最靠近他的一名工人，问道：&ldo;你们这一班今天制造了几部暖气机？&rdo;

&ldo;六部。

&rdo;

史考伯不说一句话，在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数字：&ldo;6&rdo;，然后走开。

夜班工人进来时，他们看到了那个&ldo;6&rdo;字，就问这是什么意思。

&ldo;大老板今天到这儿来了，&rdo;那位日班工人说，&ldo;他问人们制造了几部暖气机，我们说六部。

他就把它写在地板上。

&rdo;

第二天早上，史考伯又来到工厂。

夜班工人已把&ldo;6&rdo;擦掉，写上一个更大的&ldo;7&rdo;。