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第54章（第1页）

然而，织品的学问却大得很，了解一些不同的织品质料结构，只是入门而已，还有更多的东西要学习、要了解，例如对纱的特性也要知道。

42岁的薇拉发现自己所画的和所想像的，与实际的织品并不相同，但她很有毅力，决定全心投入。

二三年后，她接下一家小厂给她的设计工作，主要设计的是秋季织品。

虽然她仍在从事原来的室内设计工作，但她坚称织品设计才是她的兴趣所在，室内设计只不过是为了赚钱而已。

但织品设计并不像她所想的那么简单，她还得知道流行的趋向、大众的口味、市场所需要的质和量，以及合理的价格等等。

虽然技工能制造出完全符合她设计的成品，但却无法获得消费者的喜爱，销售经理反复地告诉她，&ldo;没有人能把这种垃圾卖出去！

&rdo;她和织厂老板，也因销售问题大吵起来。

更糟的是，她室内设计的工作也出了问题，几个客户找她的时候找不到，而她对这份工作的漠不关心，也使他们气愤填膺，原来她找的承包商居然卷款而逃，令她大受打击，还得自掏腰包，赔偿顾客的损失。

她的口碑越来越糟，人人都知道她不可靠，没有人愿意再请她设计。

为了要挽救自己的事业，她参加了几个妇女组织和俱乐部，希望能借此拉到一些顾客。

经由这个方法她的确拉到了一些零星客户，然而所赚来的钱却全花在会费、衣服和餐费上了。

虽然如此，55岁的她还是十分乐观，并批评其他各种行业，深以自己创业为荣，她说：&ldo;说不定哪一天，我的作品会登在当代建筑这类杂志上，那我就可以成名了！

&rdo;

我们并不是借这个例子来说明：像薇拉这样自行创业的人，若到40岁还不成功，就永远不会成功了。

这个例子只是说明：二三十岁时拥有决心和精力来追求兴趣、开创前程，尤其是自己创业，效果会比四五十岁时才重新开始好得多。

因此，能在创业的头10年前，看清自己所选择的方向以及所将采用的方式，是再重要不过的了。

决定创业的人未必都能立即获得成功，有些人往往要花上一大段时间，才能让别人接受他特殊的风格和观点。

有趣的是，在大多数的情况下，带给这些人金钱与地位的，往往不是他们自以为是、拼命努力要人认可的特点，而是他们抓紧一个方向，锲而不舍，终于让他们在那一行出人头地的执着。

薇拉则正好相反，她把自己的缺乏方向感，当成是一种富有弹性的艺术眼光。

例二：多才多艺的万事通先生彼德兴趣广泛，却老是无法成功。

他大学时读的是经济系，毕业后在出版社做了几年事，之后又读了个企管硕士学位，他本想自组公司，但考虑后，仍决定为大公司作咨询服务。

不过要提供何种咨询服务呢？彼德不想太专门，而且他觉得太专门会限制自己和客户。

他32岁时曾夸下海口：&ldo;我什么都会，可以提供任何咨询。

&rdo;

也许这话不错，不过问题是，他可以同时包下所有的工作吗？在30岁到40岁这个阶段，彼德显然努力的在尝试。

他很少对来请他的客户说不，并且辛勤工作，以提供好的建议给客户。

他既聪明、又勤奋，总是能够提供不少宝贵的意见，更难得的是，他还会主动地去发掘问题，让客户未雨绸缪。

30岁到50岁这个时期，他志得意满，&ldo;我可以替他们解决各式各样的问题。

&rdo;&ldo;只有我才是他们唯一需要的人，如果有我解决不了的问题，恐怕也没别人可以解决得了。

&rdo;

也许有人会觉得，彼德只不过是比较喜欢自吹自擂而已，大家可以把这个小毛病一笑置之。

但我们作了十多年研究，访问了至少350位企管硕士后，发现彼德这种想法和行为，也常在其他自己创业、却不成功的企管硕士身上出现。