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第4章（第2页）

总得有人笑吧。

&rdo;他在过27岁生日的前一个月这么说。

豪德并不是一个虚假的人，而且还会因为有人这么形容他而感到震怒。

然而，他仍下定决心要达到自己的目标。

既然在工作技巧上他已尽其所能，而仍不能使自己往上爬得更快些，那么他决定采取另一个可行的方法。

在公司里他变得愈来愈友善，也愈来愈会交际。

在他的想法里，他的改变只是因为新的工作环境及其提供的晋升机会使他感到更自在罢了，诚如他所说的：&ldo;我在这儿比在以前那个地方更有归属感。

&rdo;亲切地和大家打招呼；花费更多的时间在走道上、男厕所里、饮水器及咖啡机旁与人交谈；更热衷于表现自己对许多话题的看法‐‐上自政治、社会，下至地毯及墙壁的颜色无所不包‐‐这些都是转变后的豪德的所作所为，而他也希望大家注意到这一点。

这些改变都是下意识产生的。

正因为如此，效果才更彰显。

豪德并非曲意迎合他周围的人。

大体而言，我们仍可看得出来他依然保有本来的面目；而这就是重点所在。

他对自己作为的辩白‐‐即他之所以变得这么善于交际，只是反映出他终于在这家公司&ldo;安定&rdo;下来‐‐毫无疑问地是有部分的真实性。

此外，在他这个年纪，他依然可以戏剧化地转变自己的个性以配合环境的要求。

当然，在10几岁的时候，这样做对他更为容易：他可以像变色龙般地在一声暗示之下，立刻摆出不同的举止或态度来。

但在20来岁时，这种改变也仍旧相当容易，在做了任何改变之后，他依然有权利宣称：&ldo;我仍是我自己。

&rdo;总之，在26岁时，豪德的个性依然有相当大的可塑性，以致我们不能把他所说的话冠上&ldo;欺骗&rdo;这个名称。

对他而言，这些话的确是真实的。

魅力的效用

虽然听起来有点奇怪，但豪德在工作上的技能却是他最能利用的烟幕。

如果一个人完全是在作假，而且根本不配获得他现有的职位，那么要看穿他是很容易。

只要鼓励他喋喋不休地谈论一些与工作有关的话题，并观察他在各种工作计划中的表现，那么他的狐狸尾巴很快就会露出来。

矛盾的是，能力愈强的人，反而愈能瞒骗他的雇主‐‐如果他真打算这么做的话。

而就我们日后所知，豪德起码下意识地这么做了。

为什么我们没有很快注意到这一点呢？这一个问题的答案解释了人们如何使自己在事业上陷入困境。

在小说（侦探、谍报故事）或电影里，我们所看到的例子往往是百分之百的欺骗；一个人可以扮演另外一个完全不同的人而不被拆穿，这么做，读者和观众也会因而产生紧张的情绪，而这正是说故事的人想要造成的效果。

但在我们研究过那些想往上爬的人所试图采行的欺骗以后，我们发现虚构的世界和现实仍有很大的差别。

令我们惊讶的是，采用这种方式的，往往是那些有才干并受过良好训练的人，为了使自己更迅速地达到自己的目标，他们不惜夸大事实。

这些人绝对不是道地的骗子，他们都具备某些方面的能力，也足以胜任他们所追求的职位。

由于他们迫切地想发展自己的事业，所以尽力说服自己，认为自己已做好使自己迅速升迁的各种准备。

那么是什么阻止他们到达目的地呢？只有一点，他们无法使人信服。

对他们而言，这是一个他们必须特别注意的障碍。

&ldo;我真不明白，他们为什么不放手让我去做，&rdo;