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营销员拜访客户有三个方法:缘故,转介绍和陌生拜访。
缘故有限,转介绍也不是那么容易的,陌生拜访的成功率很低。
特别是在保险营销员越来越多的情况下,对于保险,人们从最初的新鲜尝试变成了喜忧参半,抗拒排斥了。
有些不好的消息传来传去,让很多客户对于保险直接拒之门外甚至咒骂营销员。
于远明曾经遇到过一个客户,准备给她介绍保险,没想到她妈妈一听到保险就破口大骂。
于远明不明就里,赶紧声明保险公司有几个哦,你别把其他公司服务不好的事情责怪到我们公司来了哦!
那阿姨一点不客气:就是你们万家的!
我记得清楚得很!
于远明只好道歉:不好意思阿姨!
能不能说一说是什么事情让你如此生气?
阿姨怒气未消:有一个业务员来给我们的孙子介绍保险,结果骗了我们!
没有的东西说得天花乱坠,我们当时就信他了,结果过了几个月去公司一问才知道,完全是骗子!
于远明第一时间想到了周海。
急忙问:阿姨,那个营销员还记得是哪个不?
阿姨咬牙切齿:我这一辈子都记得他的名字!
他叫陈友林,包耳陈,友谊的友,树林的林。
他欺骗了我老太婆,我永远不得饶他!
于远明想了想了一下,好像有这个人,但是早就离职了。
阿姨继续控诉:我晓得他走了,我还去找过他家。
也说他没在龙城了。
去重庆还是哪里了。
但是这个人的名声确实是太坏了!
你们万家保险公司不该找这样的人来卖保险。
于远明急忙点头称是。
所以,对于陌生拜访,于远明是有些担心浪费时间,效果并不佳。
后来,无意中看到一个牛皮癣广告,他动了心。
那是一个婚介所的小广告。
而于远明正好未婚。
龙城最早的城市格局是沿江鱼市街,水码头。
最热闹的时候各种饭馆,商铺,旅馆,茶楼林立。
最早的国营旅馆东方红就在鱼市街,最资格的电影院也在那附近。
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