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第五章 说话有技巧2（第3页）

要编得大致符合当时、当地、当事人的实际情况。

在交往的过程中，如果对方对你抱有某种程度的戒备与警惕，对你所说的一切也会本能地产生怀疑。

这就更需要在编造时，在合理上下些工夫。

有时，不妨来一点真真假假，造成一种虚虚实实的混沌局面。

你不要说得太具体，让对方感觉你高深莫测。

这时，对手感觉“实亦实，虚亦实”

。

于是，他就自然而然地相信你编造的全部内容。

（2）表达要疏而不漏，态度诚恳

说话时，语言的重要表达形式是声音。

为了提高语言表达效果，应当辅以情感、神态、动作、语调等的帮助。

对方对你的所编造内容的接受程度，取决于对你表达的感知与理解的深浅。

自己的表达越明晰、越确切、越执著、越有诱惑力，对方的感知与理解力就越强，从而，导致对方产生错觉的概率也越高。

因此可以说，表达是在操纵对方的知觉。

一旦开始编造假话，摆在自己面前的，是既要千方百计调动对手的情感，使他对自己建立起足够的信任，又要竭尽全力维护自己的虚拟，使对方没有任何怀疑的余地。

要让对方明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，他才能获得利益，迫使他认为“相信你所说的”

是他的唯一选择。

为了使你的假话更加有效，还可以利用人们的认同心理，站到对方的角度上，设身处地为对方的利益说话，使对方感到自己是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些缓解对方警惕性的言语。

诸如“事须三思，免致后悔”

、“考虑到我们双方的利益”

、“这是人人皆知的”

、“早就如此”

、“聪明的人都会这样做”

之类。

如此，对方就会自觉不自觉地相信你所说的话。

编造出的“真实”

，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更有可信度。

虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你说得合乎情理，它比真诚更能打动人。

因此，假话同真话一样是人们交往与沟通的一种需要。

无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你创造出更多的好处。

如果你能本着真诚的原则，编造出一些让他人容易接受而不伤害他人利益的谎言，那是你的高明。

你完全没有必要固执于“绝对诚实”

。

相反，你若本末倒置，不分场合、不恰当的“真诚”

也会让人对你避而远之。

·善意的谎言也很重要

虽然撒谎并不是一件好事情，但是，在各种各样的交际场合为了避免让人难为情，有的时候我们还需要一些善意的谎言，它是人际交往的润滑剂，更是一种生存的智慧。

我们倡导人与人之间应该坦诚相待，结果却发现坦诚在许多时候会使我们碰得头破血流。