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请记住对方的名字（第4页）

愿意叫“巴纳姆·西雷”

的话，他愿意奖励给他的孙子两万五千美元。

许多世纪以来，许多贵族和大资本家之所以资助艺术家、音乐家和作家，还不是为了能在他们的作品上写上一句“本作品谨献给某某”

！

有些富豪还找些枪手为他们写书，为的就是在书的封面上留下著作者的名字。

各大图书馆和博物馆中陈列着丰富的藏品，那些藏品下面都标注着捐赠者的姓名，那都是些在漫漫历史长河中不愿意自己的声名随生命而消逝的人们。

纽约图书馆里收藏了阿斯诺和克罗雷斯的藏品。

大都会博物馆则让本杰明·奥特曼和摩根这些名字被永远铭记。

同样，几乎每一座教堂都会用彩色的玻璃做装饰，并在玻璃上喷绘上捐赠者的名字。

许多大学校园里的建筑也都会以某个为学校作出杰出贡献的人的名字来命名，或是以曾给学校大笔捐款的人的名字来命名。

大多数人记不住别人的名字，原因很简单，是因为他们并不关注别人的存在，他们还时常给自己找个借口，说他们太忙了！

你再忙，也不会比罗斯福更忙吧？就算偶尔遇见一个工人，他也会牢牢记住他的名字。

众所周知，罗斯福总统的腿不太方便，所以克莱斯勒公司专门为他设计了一款车，张伯伦和一位技工将这部车子送进了白宫。

张伯伦在给我的一封信中，特别提到了当时的情形：“我教罗斯福总统如何驾驶这辆拥有众多新奇功能的汽车，而他却教了我许多为人处世的艺术。”

张伯伦先生的信上，这样写着：

我到白宫的时候，总统显得非常高兴，他直呼我的名字，这让我感到十分欣慰。

给我留下深刻印象的是，当我介绍这部车子的每一个细节时，他都认真地听着。

罗斯福总统在那一群围观的人面前说：“这部车子本身就是一个奇迹，我觉得最棒的一点就是你只要按下钮键，它就能自己开动，根本不费劲。

我不知道你们是怎么做到的，我要是有时间，我一定把它拆了，亲眼看看里边的构造。”

当罗斯福的朋友和白宫的官员们赞美这部车子时，他又说：“张伯伦先生，我真心感谢你们，要花费多少时间、精力，才能完成这部车子啊？这是一项无可挑剔，极其完美的工程。”

他赞赏车内的暖气，特制的后视镜和钟表；他还喜欢那个特制的车灯、坐垫的样式以及驾驶座椅的高度；他也喜欢我们把他的名字首字母的缩写印在后备箱中。

罗斯福总统几乎注意到了这辆车的每一个细微的设计，而这些细节都是我长期苦思冥想设计出来的。

他知道我在这上面下了不少苦心，特别把这些设备指给他的夫人、劳工部长和他的女秘书波金斯看。

他还向旁边的黑人侍从说：“乔治，你得好好看看这些手提箱，它们太特别了。”

驾驶课结束后，罗斯福总统向我说：“好了，张伯伦先生，我已经让中央储备委员会的那些先生们等了三十分钟了，现在我要回去开会了。”

前文提过，我是带着一位技师一起去的白宫；我把他介绍给了罗斯福总统。

他是个腼腆怕羞的人，一直躲在我的后面，所以一直没有和总统说上话；罗斯福总统也只是第一次听到他的名字。

当我们要离去时，总统找到这个技师，跟他热情地握手，叫他的名字，感谢他来华盛顿。

总统对这个技师的谢意并非流于形式，而是真诚的，这个我能感觉到。

回到纽约后不久，我就接到总统亲笔签名的相片，还有一封简短的鸣谢函。

百忙之中的他如何能抽出时间做这件事，这让我太惊讶了。

罗斯福总统深知如何用最简单、最明显的方法获得别人的好感，这就是记住对方的姓名，让别人感到自己的重要性。

可是，在我们中间，又有多少人能做到这一点呢？