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第七部分 再造华为（第4页）

和强者要有竞争也要有合作

曾几何时，弱小的华为被思科定点阻击，止步于美国市场。

经过几年的发展，实力已经有了明显变化的华为，是否会跟思科一样想要称霸世界呢？

面对这个棘手的战略问题，任正非的做法与约翰·钱伯斯有天壤之别。

在一次高级干部会议上，任正非说道：“任何强者都是在均衡中产生的。

我们可以强大到不能再强大，但是如果一个朋友都没有，我们能维持下去吗？显然不能。

华为如果想独自称霸世界，最终也要灭亡的。

我们为什么不把大家团结起来，和强手合作呢？我们不要有狭隘的观点，想着去消灭谁。

我们和强者，要有竞争也要有合作，只要有益于我们就行了。”

之前，当思科以知识产权的名义起诉华为时，这对于疾驰在高速发展路上的华为来说，无疑是一场极具灾难性的危机。

要想扭转这场危机，华为必须主动地、积极地与所在国政府和竞争者沟通，在这个过程中，任正非学到了更多的东西，也开阔了视野，同时也懂得了在华为国际化的过程中，如何与竞争者相处。

任正非明白，走向世界，必须要有竞争，同时也要有合作，只有这样才能被世界接受，一旦企图独霸世界，那么先倒下来的就不是竞争对手，而是自己。

当“华为的七成营业收入来自海外，全球有三分之一人口在使用华为服务”

时，一位中国政府部门的领导问任正非：“华为进入国际市场有些什么经验，能否向别的企业介绍一下？”

任正非答道：“就是遵守法律。

一定要遵守所在国的法律、联合国的法律……同时视美国国内法为国际法，因为美国太强大了，它可以依美国国内法，在任何地方打击你。

由于目前法制不健全，一些中国企业没有形成严格的管理。

它们以为在国际市场上也可以如鱼得水，结果使自己陷入苦难。”

任正非的回答尽管很直接，但是却隐藏着一个难言的痛楚，在美国，思科就以独霸世界的思维打击华为在美国市场的拓展。

为了吸取教训，任正非告诫公司高层：“不能让对手为华为下定论。

商局是活的，怕的是指挥者的头脑是僵化的。

华为要想不被别人定义为‘神秘的黑寡妇’和‘鲁莽的角斗士’，就得全面走向开放，尽管华为自认为过去是开放的，正因为走了开放之路才有了发展，但别人仍然指责你‘封闭’‘另类’，说明华为的开放还是不充分的，所以，华为还要更加开放。”

任正非为此打了一个比方：“人家热情邀请你去做客，结果你却到人家客厅穿拖鞋，挠脚丫子，那一定会引起主人的厌恶和排斥，华为绝不做这样的无礼者，我们要以更开放的姿态向人家证明：华为是按照国际规则做事的。”

第21章技术领先

华为在全球通信企业中能够一枝独秀，除了给客户提供极致的服务外，一个关键的因素就是华为领先对手的技术。

为了保证华为的技术领先，华为在专利技术和前沿技术的研究上投入巨资，仅仅在2015年，华为的研发费用就高达596亿元。

回顾华为的发展之路，巨额的研发费用始终是华为成功的保证。

专利大户

任正非深知，华为要想在国际化市场，尤其是欧美市场立足，就必须加大技术创新投入——巨额的资金和人才，否则，不是被对手击败，就是自己被淘汰。

根据华为方面的数据，截至2015年底，华为累计已授权专利30924件，美国授权专利5052件，欧洲各国累计授权专利达11474件。

想要成为“专利大户”

，这可不容易。

为此，任正非在2016年的内部讲话中说道：“华为坚定不移28年只对准通信领域这个‘城墙口’冲锋。

我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大。

华为只有几十人的时候就对着一个‘城墙口’进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个‘城墙口’进攻，现在十几万人还是对着这个‘城墙口’冲锋。

密集炮火，饱和攻击。

每年以1000多亿元的‘弹药量’炮轰这个‘城墙口’，研发近600亿元，市场服务500亿~600亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。