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第六部分 以土地换和平（第9页）

主要附加值的利润产生在销售网络的构造中，销售网络的核心就是产品的研发与IPR。

因此，未来的企业之争、国家之争就是IPR之争，没有核心IPR的国家，永远不会成为工业强国。

经济的全球化不可避免。

华为的愿景就是不断通过自己的存在，来丰富人们的沟通、生活与经济发展，这也是华为作为一个企业存在的社会价值，我们可以丰富人们的沟通和生活，也能不断促进经济的发展。

华为不可能回避全球化，也不可能有寻求保护的狭隘的民族主义心态。

因此，华为从一开始创建就呈全开放的心态。

在与西方公司的竞争中，华为学会了竞争，学会了技术与管理的进步。

华为已经有5000多项专利，每天我们产生3项专利，但我们还没有一项应用型的基本专利。

一项应用型基本专利从形成到产生价值大约需要7~10年。

1958年上海邮电一所就提出了蜂窝无线通信，就是手机等一切通信技术基础的基础，也没有申请专利。

那时连收音机都没普及，谁还会想到这个东西会普及全世界？所以国家科技要走向繁荣必须理解不被人理解的专家和科学家。

我们主张国家拨款不要向我们这种企业倾斜，多给那些基础研究所和大学，搞应用科学的人要靠自己赚钱来养活自己。

基础研究是国家的财富，基础研究不是每一个企业都能享受的。

全球化是不可避免的，我们要勇敢开放自己，不要把自己封闭起来，要积极与西方竞争，在竞争中学会管理。

我们从来没提过我们是民族工业，因为我们是全球化的。

如果我们把门关起来，靠自己生存，一旦开放，我们将一触即溃；同时我们努力用自己的产品支持全球化的实现。

在任正非看来，华为作为一个技术型企业，必须通过技术优势打开国际市场的大门。

而要想赢得国际市场，就必须摒弃投机取巧的营销方式。

在拓展国际化市场前，任正非都会要求被派驻到海外的华为人，在技术和生产问题上，力争做到精益求精，不能有丝毫松懈。

任正非深知，在华为刚开始拓展国际化市场时，由于自身的品牌传播度很低，订单自然就很少，销售额增长也较为缓慢，任正非甚至将其比喻为“乌龟精神”

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古时候有个寓言，兔子和乌龟赛跑，兔子因为有先天优势，跑得快，不时在中间喝个下午茶啊，在草地上小憩一会儿啊，结果让乌龟超过去了。

华为就是一只大乌龟，25年来，爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，忘了经济这20多年来一直在爬坡，许多人都成了富裕的阶层，而我们还在持续艰苦奋斗。

爬呀爬……

一抬头看见前面矗立着“龙飞船”

，跑着“特斯拉”

那种神一样的乌龟，我们还在笨拙地爬呀爬，能追过它们吗？

我们要持续不懈地努力奋斗。

乌龟精神被寓言赋予了持续努力的精神，华为的这种乌龟精神不能变，我也借用这种精神来说明华为人奋斗的理性。

我们不需要热血沸腾，因为它不能点燃为基站供电。

我们需要的是热烈而镇定的情绪，紧张而有秩序的工作，一切要以创造价值为基础。

任正非用这个故事告诫华为人，“龟兔赛跑”

其实比的并不是真正的速度，而是竞争的韧性和耐力。

在国际化市场的开拓上也是如此。

回顾华为的海外市场拓展，华为通过持续不断地投入大量人力和物力，让海外消费者慢慢地了解和熟悉，其后接受华为的相关产品。

让当地的消费者对华为的产品能够产生百分之百的信赖，和华为建立长期合作的战略伙伴关系，这样，市场才算真正地打开了。