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第四部分 深耕非洲（第2页）

基于当时的竞争格局，华为的起步无疑是艰难的。

一方面，华为不仅要与西门子、阿尔卡特、爱立信、朗讯以及摩托罗拉同台竞争；另外一方面，还要从通信大佬手中抢占市场份额，华为好比“虎口夺食”

。

在初期的拓展中，华为几乎是颗粒无收。

但华为凭借自己的艰苦努力和以客户为中心的理念，经过艰辛的付出，终于赢得回报。

2003年，华为成功地与尼日利亚的MTN和Starms两家电信公司签订销售合同，销售额达到7000多万美元。

当华为打开了尼日利亚的市场大门后，华为的产品品牌影响力及市场份额也不断地上升，华为主要产品的市场地位已经超过西方各通信设备企业。

经过多年的努力，华为已经成为尼日利亚最大的通信设备供应商之一，有些产品还取得了绝对优势地位。

数据显示，2004年，华为在尼日利亚的拓展再上台阶，华为在MTN移动通信市场的份额从2003年的25%上升到50%，并取得MTN尼日利亚传输骨干网全部市场份额；在Starms市场取得全部新建市场份额的同时，还成功地搬迁了西方厂家在拉各斯的核心网；在Vmobile市场取得了尼日利亚全国三分之二区域的市场份额，并成功地搬迁了西方公司在北部和中部的GSM网；在Globa市场突破了移动和传输项目等。

可以说，华为设备遍及尼日利亚几乎所有的主流通信运营商，如GSM的市场份额超过了50%，CDMA市场份额达到了90%，2004年实现销售额3.5亿美元。

华为凭借高品质的产品和高效的服务，赢得了尼日利亚市场的认可，并成为尼日利亚Vmobile、Globa、Intercellular等公司的战略合作伙伴。

2005年4月，华为公司与尼日利亚通讯部在人民大会堂签订了《CDMA450普遍服务项目合作备忘录》及华为公司在尼日利亚投资协议，协议金额2亿美元。

CDMA450由于使用低频段，其无线电波不受地理条件的限制，可以绕过山坡、树林、河流、湖泊，实现无线覆盖半径60千米以上。

因此，该方案将快速地解决尼日利亚220个地方政府无通信覆盖的问题，使尼日利亚全国的通信覆盖率提高一倍以上，同时促进尼日利亚远程教育、远程医疗等服务的发展。

Yes!Huaweican

华为能够打开尼日利亚市场，靠的就是华为工程师的艰苦努力及自身过硬的产品质量。

2007年10月，刚入职华为的柳阳春在完成了极其紧张的入职培训后，接到前往尼日利亚的“作战命令”

。

经过十几个小时的飞行后，柳阳春安全抵达尼日利亚。

在柳阳春之前的见闻中，非洲贫穷落后，甚至他一度以为尼日利亚肯定还处于“通信基本靠吼”

的阶段。

让柳阳春意外的是，领导和同事介绍称，“这里通信建设正在蓬勃发展，仅新牌新网就有两三家，现网扩容的还有好几家”

。

经过主动争取，柳阳春被分配到V项目组做督导。

在当时，尼日利亚当地的电信网络正在快速建设阶段，分包商的建设能力有限，安装和建设都需要华为工程师在现场督导。

当柳阳春跟随华为老员工对现场督导工作要求有所了解后，就被派到区域督导新建站点集成。

对于当初的经历，柳阳春曾写道：“我心里直发怵：我这才学了几天，万一搞不定怎么办？”

柳阳春举例说道：“记得有次下区域协助站点集成，业务配置完了，站却迟迟没有通，查看Web（网络）终端发现有告警，我怀疑是配置错了。

但是经过仔细检查，没有发现问题；删掉重新配，还是没解决。

正踌躇不展时，师父打来电话问：‘为什么刚刚配置好的业务给删掉了呢？’我答复说站没有通。

师父说：‘要对自己有信心，站点起不来也有可能是其他地方的问题，我们传输仅仅只是提供一个管道，站点BTS（基站收发台）和机房BSC（基站控制器）侧都有可能。

’”

师父的指点让柳阳春明白，即使遇到棘手的问题也需要信心，同时还有华为团队在支援。

柳阳春坦言：“就这样，我一个人懵懵懂懂地在尼日利亚北部多个州边干边学，整天跑站点做集成，清告警，马不停蹄。

看到新建站点上线越来越多，晚上给项目组同事汇报进展时，那清晰的通话质量让我们得意不已，这就是我们自己建的网络！”

柳阳春说得似乎很轻松，但是尼日利亚的条件却异常艰苦，甚至还听到了近在咫尺的枪声。

据柳阳春回忆：“2010年12月24日以来，尼日利亚多个城市接连发生爆炸或恐怖袭击事件。

其间，我正和一个同事沿着骨干链路巡检站点，处理告警。

傍晚，当我们落脚到东北部边境小城的一家小旅馆时，突然听到外面响起密集的‘鞭炮声’。