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免费背后的逻辑（第2页）

好比你看的电视、收听的广播都是免费的，但之所以免费，是因为广告主已经付过钱了，而你，也早就被卖给了广告主，你早晚也会买那些长期打广告的产品。

所以，许多免费，其实并不是免费，只是不用钱的方式交易罢了，消耗的是其他更重要的东西。

而商业中的一条铁律是：免费的往往是最贵的。

比如你打开视频网站，只要不买会员，看片当然是免费，但你就要忍受前面几十秒的广告，还有动不动突然跳出来的产品，这些时间成本，计算起来，一点也不比会员费低。

当我们弄清楚这些东西时，也就能逐渐明白，所有写着“免费”

“赠送”

的东西，背后都有一套复杂的商业逻辑。

我们可能确实不需要交钱，但要用其他的方式支付，这些支付的成本可能是个人信息，可能是时间，当然也可能是注意力。

这些东西，不用钱，但都值钱。

曾经有一位编剧给我讲了一个故事。

他说，在八九十年代，学校门口最火的跟文化有关的产品是两样东西——盗版漫画书和盗版DVD。

其中，最受欢迎的，是欧美日韩的产品：日本的漫画、韩国的音乐、美国的影视剧。

而且，那些盗版的价钱十分便宜，有些甚至一元都不到。

当时孩子们不懂，只知道便宜，于是，大家疯狂地看着《泰坦尼克号》，刷着《低俗小说》，听着听不懂的歌词和优美的旋律，完全不知道这些和盗版有什么关系。

随着时间的推移，这些电影、漫画、音乐深深地影响了一代人；有些故事甚至变成了这些孩子的价值观，根深蒂固，无法改变。

这位编剧回忆：忽然有段日子，国家开始打击盗版，而且很严格，一段时间后，盗版的内容就很难找到了，直到今天，盗版越来越少，但那些受到影响的孩子长大了。

他们发现，自己只喜欢看日本的漫画、听韩国的音乐、看美国的影视剧，他们的价值观，变成了消费观，过去欠的钱，全部偿还了过去。

直到今天，我们仍然是欧美日韩的电影电视剧、漫画、音乐的最大消费国，当年的免费文化，却培养了一批付费的粉丝。

他给我讲的这个故事令我毛骨悚然，也让我对“免费”

二字有了更深刻的理解：这个世界，钱很重要，但比钱还重要的，其实是你的时间和注意力，这些东西，决定了你的价值观，从而会改变你的消费观。

三

克里斯在《免费：商业的未来》里说：商业世界里，免费的精髓，就是“二段收费”

：第一段，是某些企业先用钱，买断了你的注意力、朋友关系、未来需求。

第二段，你拿着钱，去购买这些所谓“免费”

的产品。

当你成为“免费”

的一部分，也就不愁你不会“付费”

了。

比如你去看那些网剧，前几集都是免费的，当你沉迷其中，纠结万分地想知道后面发生了什么时，不好意思，付费的时候到了。

类似的例子还有很多：

比如你玩《王者荣耀》已经到了钻石级别，想要再上升，不好意思，不买新装备、新皮肤，就是打不过别人。

比如你听了首免费的歌，被感动了，但音质太糟，如果你想听更高质量的歌曲，就要掏腰包了。