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为什么要学会讲故事（第3页）

所以在这个时代里，如果你想不被抛弃，讲好一个故事无比重要。

比如早年，我们的广告几乎都是放在电影、电视剧的开头，有人看吗？几乎没人看。

大家都是在广告时间自己做自己的事情，时间到了才开始看。

后来有人把广告放在内容中间，这种被打断的感觉，只会造成大家的厌恶。

当你正在津津有味地看一个故事时，忽然插播一则广告，你肯定会把不喜欢的感觉在潜意识里跟这个广告联系在一起。

现在视频网站有了改善，他们开通了会员制度，只要你交钱，就可以免去广告，但是他们又忘了，要是连会员都办不起，广告里的产品也买不起啊。

所以，广告之所以越来越令人讨厌并不是因为广告的问题，广告没问题，没有广告也不可能会有推广，广告之所以被讨厌只是因为广告没有进行故事化。

我举个例子，有一条三分钟的广告片，名叫“梦骑士”

，它宣传的是中国台湾的大众银行，假如你有兴趣，也可以亲自去网上找找看。

这个故事是这样的：

故事的主人公是几位退休老人，他们曾经是一群喜欢骑摩托车的骑士，如今，他们已经年迈，各自过着平淡的退休生活，准备就这样日复一日地过完这一辈子。

但有一天，其中一位老人过世了。

伙伴的离去在其他老人内心激起了巨大的波澜，他们意识到自己也难逃这样的宿命。

于是他们决定带着伙伴的骨灰，做人生中最后一次摩托车环岛旅行。

最终，他们克服了身体的伤病，完成了这个不可能的任务。

故事一讲完，马上加广告：屏幕上出现一行字，“不平凡的平凡大众”

，这是大众银行在向所有用户致敬。

是不是忽然不反感了？

在广告这个行业里做得较好的是泰国。

泰国的广告为什么从来不招人讨厌？因为泰国的广告全是一个个故事带出来的。

故事化广告的兴起，从某种程度上讲并不是创新，它其实是还原了一个人类的真相：我们天生就是故事动物，人类的大脑原本就是一部不断接收故事并且不断创造故事的机器。

所以这个时代，我们一定要学会把我们的产品故事化，把我们的身份标签故事化。

我在《你要么出众，要么出局》里，写过一篇故事：《你好，考虫》，这是2015年我写的早期考虫又没钱又没资源的时候的创业故事。

当时也没想那么多，只是一个我对那段日子的交代，我想就算我人没了，考虫没了，这个故事至少会留下。

最有意思的是，很多人都是看了这篇文章后来到了考虫上课。

可以预见，未来的广告也将越来越多地使用故事，讲故事也将成为广告最重要的形式，甚至我们的沟通如果用故事，也更容易让人理解。

麦基说，一个能赚钱的营销故事，不仅要是一个好故事，更要带着明确的商业目的和营销技巧。

像马云、乔布斯、谷歌的创始人拉里·佩奇、亚马逊的创始人杰夫·贝索斯，他们演讲的故事都带着明确的商业目的，只不过，他们把这些目的藏得很深，让听众以为自己只是听到了一个故事，殊不知，其内心的消费欲望已经在不知不觉间被调动起来了。

这让我想到了直播领域的带货，他们也都是会讲故事的人，这样才更能带动产品。

一个产品如果有自己的故事，被人口口相传，也能让更多人知道。

在新的时代里，讲故事的能力，一定是人最重要的能力之一。