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找最合适的而不是最优秀的（第1页）

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“马云内部演讲（最新版）（.shg.tw）”

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找最合适的而不是最优秀的

1999年我融资100万美金。

有了钱怎么办？首先就想到请人，请最优秀的人。

最优秀的人在哪儿？跨国公司的副总裁，MBA，最好是世界500强的人。

那些人进来之后，讲公司的战略、前景，讲得你热血沸腾。

我们有一个副总裁负责营销，第一个月跟我谈市场预算的时候，说今年需要1200万美金。

我很惊讶。

他说很抱歉，以前最少要花2000万美金。

怎么办？你不听的话好像不尊重他，你要听他的话，我总共才融了100万美金。

最后没有办法，还得请他离开。

这些错误使我们明白，办公司不是要找最优秀的人，而是要找最合适的人。

波音747的引擎是很好，但如果你配的机器是拖拉机，发动引擎就（会）爆炸。

企业发展是一步一步往前走，每一步走的时候，用的是脑子而不是钱。

做企业拼的是智慧，拼的是勇气，拼的是团队的合作。

假如企业家之间的竞争是靠钱的话，那银行更厉害，风险投资更厉害。

有优势的时候钱就会来，很多创业者的计划书说，我什么都有，就是缺钱，那这个计划基本没用。

——摘自《2006年马云在北大光华管理学院的演讲》

创业是一件非常美妙而又充满痛苦的事情，也是一件严肃的事情，选择合作伙伴一定要非常谨慎，创业要找最合适的人。

对于企业而言，衡量人才是否优秀的唯一标准是他是否符合企业的发展需要。

从作业要求的角度说，匹配的就是人才。

理性的用人标准是不被人才的光环所诱惑，而是紧紧扣住“企业发展需要”

这根弦。

1999年9月，阿里巴巴网站建立起来了，马云立志要使之成为中小企业敲开财富之门的引路人。

10月，阿里巴巴获得以高盛牵头提供的500万美元风险资金，马云立即着手的一件事情就是，从香港和美国引进大量外部人才。

马云对外宣称：“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任。”

当时，在阿里巴巴12个人的高管团队成员中除了马云自己，全部来自海外。

接下来几年，阿里巴巴聘用了更多的MBA，包括哈佛、斯坦福等学校的MBA，还有国内大学毕业的MBA。

但是，阿里巴巴请来的很多业界高手，却严重“水土不服”