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第七十一章 案例1 狗哥的分析与建议（第2页）

但是如果直接问“我们开房好吗”

可能会换来一个白眼或者一声臭骂：“流氓！”

“你看选择这套户型怎样”

和“我们选那边那家酒店好吧”

同样是疑问句，看似在征求对方意见，其实是让对方朝自己挖好的坑里面跳。

但是在使用疑问句之前得把握准对方的心理需求，如果还没有发展到要开房的地方，你问选哪家酒店跟耍流氓没有区别。

这些在专业说法上，叫做销售思维，所体现的技巧就是销售技巧。

但是段小明以前不知道，他以为卖得好全靠套路和忽悠。

如今有了宝典加持，脑子里的思维得到了极大的改变，他潜意识里按照了逼定方法来，于是脱口而出这句话。

等他拿了单子回来坐下算完价格之后，那个棘手的问题来了。

张娟看着购房置业计划表上面的总房价、首付金额和月供比例，默然不语。

仔细看了后，她从身旁纸袋子里拿出了别的项目算给她的置业计划表，对比着。

过了许久张娟开口：“价格还是太贵了，我们先看看，你先去忙吧。”

段小明回复：“好的，你慢慢看。”

然后趁机在桌下，用腿碰了碰张卫军的腿，示意他走开聊。

张卫军跟着段小明来到户型模型区域。

段小明开门见山的问：“张哥，你们想好了，钱就用来买房子啦？你别介意我管闲事。”

张卫军感受得到段小明的关心，他说：“不会不会，你也是关心我们，不过我们还能怎样，我老婆是个犟脾气，如果不买，我担心她会抑郁，会恶化得更快。”

段小明盯着模型，开口：“张哥，你有没有想过以后女儿知道了，她会怪你这个爸爸没有给她尽孝道的机会，没有给她弥补的机会，以后她的余生可能就活在愧疚里了，想过没？”

“想过，但是——。”

四个字之后又是沉默。

张卫军又轻叹一口气。

两个人盯着户型模型看着，都不说话。

过了几秒，段小明开口：“你看我找你女儿单独谈谈，帮你试探一下口风，行不行？”

张卫军还是不说话。

段小明：“其实你们房子买哪里我都支持你们，我只是觉得这种事情，一定不要留有遗憾，不然以后她住在新房子里——”

段小明没有继续说下去，他把本来想说的“她说不定会觉得这是妈妈用命换来的”

吞了回去。

话说到一半，他停下来看着张卫军，张卫军看着户型模型。

有那么几秒时间，张卫军才开口：“你怎么试探？你一说，她肯定就知道了，知道了她就不会买房子，她不买，我老婆到时候死不瞑目啊！”

这话说的段小明心里发怵，他年纪也不大，才23岁，也只是遵从内心给出自己的建议。

按理来说，张卫军比自己大了快两轮了，应该比自己更懂更明白这个事情该如何处理。

或许是自己管太多了吧。