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第六十一章 案例1 小段决定赴宴（第2页）

正在想，等下班了后，回去怎么哄老婆开心，段小明电话进来了。

烦闷的他低沉着声音问：“又是什么问题？你公司没有同事可以帮你吗？”

面对狗哥的质问，段小明一本正经：“那个宝典是不是你送给我的？”

狗哥被他这个问题问的好奇，鼻子里哼了一声：“嗯？”

“我是想提醒你，宝典是你给的，遇到售后问题你得解答。”

狗哥哭笑不得：“这意思，我好心送你本宝典，还得一直解疑答惑对吧？”

段小明也不客气：“对！

你就得有客服精神。”

狗哥拿段小明没法，开口：“那你问。”

“我有个客户，今天跟我坐同一趟车回来的，就住我街对面的安置区，上午说要回去跟家人、朋友商量，刚给我打电话来，说家里买房子是女儿作主。”

“对了，他女儿还在读大学，找了个男朋友，穿得花里胡哨的，中午吃饭的时候，碰巧他们两个坐我隔壁，那小伙子为难服务员，说什么贵族血统，被我说话呛了，我嘲笑他们在中国狗才讲血统，你知道不，我嘲笑狗才讲血统——”

狗哥习惯性的按着免提，段小明的声音在办公室里回荡。

听到这里，他开口说话：“什么乱七八糟的，舌头能捋直吗？”

“我这说的还不够清楚吗？客户要我出去跟他面谈，但是，是跟她女儿谈，我中午才得罪她女儿，这小妹子找男朋友脑回路很清奇，我怕我去了搞不定，这不向大神你请教吗？”

狗哥听着段小明噼里啪啦说完：“你知道费斯丁格法则吗？”

段小明思索了一下，什么废4废5的，好像宝典上面没有写这么一条，难道自己漏看了？

但口里却要强的说：“我的偶像，你就直接说重点，行吧？”

狗哥：“费斯丁格法则指的是，生活中的10是由发生在你身上的事情组成的，而另外的90则是由你对所发生的事情如何反应所决定的，能明白吗？”

段小明问：“这不就是蝴蝶效应吗？”

狗哥回答：“异曲同工吧，但有所区别，你如果想成交，首先得把握机会，我给不了你其他的建议，建议你先见面，所有的成交要从交谈先开始，去吧。”

段小明没有立马回答。

他拿着手机，保持端坐的姿势，想了一下，说：“狗哥，我刚才可能问题没提好，我意思是，td法则里虽然提到了决策者很重要，但是针对这种难搞的decision-aker我该怎么对付？”

狗哥并不反对段小明提问，相反只要是好学，他很乐意教授自己心得：“td法则只是让我们明白如何抓住节点和找准方向，至于如何去做，那就要灵活应用各种思维、技巧和法则了，不光如此，知识储备也是很重要的一点，你先去见面，就当是演练，回来再跟我说细节，我们一起分析。”

段小明忙嗯嗯点头，然后挂了电话。

他脑子里想着：“嗯，和蔼可爱的狗哥说需要各种思维和法则，我得再恶补一下。”

他打开手机相册，快速的翻阅着卖房宝典。

相册图片还停留在刚才公交车上td那一部分，他往宝典前面翻。

翻到思维篇，又翻到了开篇各种开场技巧，然后想起白天总部那个秦朗说的fabe法则。