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……
整个上午,林强都没有踏出办公室。
张家明等人整理出的资料实在是太乱了,将各种报表与客户资料堆叠在一起,还掺杂了许多无关紧要的东西,如果是在自己主管项目的队伍里,这种人早就被拉来臭骂一顿了。
可面对张家明,好像不能要求更多了。
银行的营业厅中,有对公业务和对私业务两大类。
对公业务面向公司企业,包括汇兑,支票,代发工资等等,在大型商业银行中,这一部分是主要盈利渠道,但像龙源营业厅这种小营业厅,这部分业务还很少,只涉及一些附近的新兴商户。
而一个营业厅对公业务越多,收益将越大,分发到每个人头上的奖金也就越多,遗憾的是,这种事情是急不得的,考虑到龙源营业厅所处的位置,对公业务暂时只能听天由命。
对现在的营业厅来说,对私业务才是重中之重。
吸纳新迁来的居民存款,为其办理网上银行,推销信用卡及理财产品才是提高营业厅业绩和个人奖金的最佳途径。
在这一点上,郝伟并没有说谎,营业厅现在的存款增速很快,这就是新地段的优势。
然而在产品营销方面则做的中规中矩,七成的单子都是出自张家明之手。
林强细细看了这些数据,凭借着多年的经验与敏锐的洞察力,他认为事实不是这样。
一个出色的客户经理,要做到的是,抓住重点客户处大单,如果七成的营销额出自张家明之手,这很正常,在林强眼里,这位客户经理就算过关了。
相反,从理论上来说,一个客户经理没有那么多精力广撒网,经营那么多笔单子,实际上诸如电子银行、信用卡一类的小产品,应该更多的是由柜台营销得来的。
然而现在,这些单子也大多记在了张家明名下。
在林强还是客户经理的时候,他都将这些业绩让给柜员妹子们,人家辛辛苦苦做业务,面对各种埋怨,理应得到一些奖赏,至于自己,着重稳、准、狠地抓住柜员抓不住的客户才是正道。
“嗯,这里有猫腻。”
林强心中大概的猜测已经形成,放下了这些资料,开始研究起重点客户。
咚咚咚……
敲门声响起,林强以为是郑帅来了,便笑道:“你小子来还敲什么门,进吧!”
门缓缓地打开了一个缝,一位长发妹子怯怯探头进来:“我们……要订午饭外卖了……主管您想吃什么?”
林强一愣,刚才开会的时候注意力都集中在张家明身上,没有仔细看其它人,这才发现,在这个偏远的营业厅中,还有一位如此青涩,恍如学生妹一般的美女。
“这个……你是……”
林强拳头顶着脑袋想了半秒,抓出了当时的回忆,“林小枣对吧!
本家人啊,进来说话。”
林小枣不敢多看林强,轻轻推门踱步进来。
联合银行的服务号称与国际(其实主要是日本)接轨,女性员工的制服被誉为是行内最性感的,白色的紧身衬衫,外面套一个浅灰色的小马甲,凸显出前胸与小腰,下身一个不长不短的裙子,配上丝袜,确实撩人。
不得不说,这身装扮也是联合银行能迅速崛起的原因之一。
然而这身以性感抚媚而著称的ol装,在林小枣身上却是另一番青涩的味道,只见她轻轻理了理长发,整了整衬衫,羞羞抓着裙角,以为自己的衣服哪里脏了,不敢抬头看林强。
林强看着好笑,在这个时代,一般刚入职的新人都会显得很活跃,这种羞答答的反倒是少了:“他们都不叫我订饭,为什么只有你来?”
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