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“哥,我觉得你今天的操作手法,和淘客模式有许多类似的地方,但也有很大的不同!”
杜凯皱了皱眉说道。
“正所谓万变不离其宗,销售说到底就是一个获取流量、转化流量的过程!
而所有的营销推广,最终目的都是为了引导来更多的流量!
只不过淘客能引导的是他们通过一个个Q群、微信群所积累起来的客户,而我引导的则是通过直播聚集起来的观众!
你们一个个都觉得我们今天的收单量,如漫天雪舞,多得吓人!
但如果详细分析一下,结论可能并非如此!
我今天从下午2点开播,一直到8点左右才关播,直播总时长大概是6个小时。
期间最高人气是22万,最低人气是9万,大部分时段的人气都在12到15万之间波动!
而整个直播过程中,观众并不是一成不变的,每时每刻都有大量老观众退出直播间,又会有大量新观众涌进直播间。
如果不论观看时间的长短,我估计今天整个下午时段的直播,覆盖的真实观众人群至少在30万!
而除去我赠送的那1400笔,今天‘沈家驿站’实际收获的下单量为4600笔,也就是说用户成交转化率仅为1.5%而已!
如果从转化率来看,咱们今天的表现其实挺一般的,还有很大的提升空间!”
沈毅十分淡然的说道。
“老大不愧是老大,格局和眼界与我们这些凡夫俗子就是不一样!”
李尧立刻朝沈毅竖了竖大拇指,他狗腿起来真的是很不要脸,看得旁边的陈思思和陆瑾直翻白眼。
“哥,我觉得你今天的主打商品选择,还是有一定问题的!
看直播的观众毕竟以男性为主,你却主推女生向的毛绒玩具,这用一个成语形容叫做缘木求鱼!”
杜凯立刻发现了问题。
“呵呵,我能说我今天真没想过要卖货,你们信吗?要是提早就预料到毛绒玩具能在鲨鱼TV能卖到爆,我们下午还至于这么手忙脚乱吗?”
沈毅一副我也很无奈的表情。
沈毅说这句话还真没有在装B,他的确预想过直播带货的效果可能很好,但却没没往心里去,更没为此专门准备预案。
因为今天才是他直播生涯的第三天而已,沈毅的大部分重心都还放在做出更多、更好看的节目,不断提高自己的人气上面,根本没考虑过这么早就开始收割流量。
他的“成功路上”
系列创业直播节目,原本策划了三期,分别是商品采购、网店上新、精准导流。
沈毅为每一期节目都提前设计了亮点,比如昨天一开始时的屡战屡败,以及后来的惊天翻转,这种先抑后扬的手法,最容易引爆观众们的情绪。
而今天节目的看点,就更加粗暴直接了,就是疯狂的送送送!
现在的主播们还没开始流行回馈水友,沈毅一天之内送出1500件礼物,足够在整个鲨鱼TV兴起不小的波澜了!
虽说这些毛绒玩具的平均采购价并不算很贵,但如果按销售价来计算,沈毅今天一口气要送出5万块钱的东西,绝对不能说少了!
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