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第十八章 中国方块比赛（第1页）

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这已经是到美国的第五个月，李秦终于体会到什么叫疲于奔命，但他的付出也得到了应有的回报，

林怀贤那边采用了二级代理商分销的模式，迅速在美国各州招到了众多二级代理商。

这些二级代理商从林怀贤那拿货，价格是每块基板3500美元，每台整机6000美元。

林怀贤也没忘记对二级代理商的授权范围进一步收窄，比如：不得再向下一级授权代理，获得代理权必须订购25万美金的产品，同时规定了基板售价不得超过4000美元，整机则是7000美元。

这样的出货价很黑，但这些二级代理商不需要处理售后问题，相当于每卖一块基板就能有五百美金的利润，卖出一台整机则是一千美金的利润。

李秦知道这些二级代理商还会雇佣众多销售员，这些销售员才是真正跑腿的一环，他们每推销出一块基板大概能从二级代理商那里领取50-100美金的提成，卖出一台整机应该是100-200美金。

这明显是一套金字塔式的结构，李秦的利润最大，总代和众多二级代理商也有肉吃，剩下数以万计的泥腿子就只能喝口汤了。

但这就是现实，七十年代通信还不够发达，连只能装在车上的大哥大都没有出现，网络更是一个绝大多数人眼里的陌生词汇，各行各业都是采用层层代理的方式进行销售。

街机领域的业务员算起来要比大多同行收入都高，他们只要不怕辛苦年收入三五万美元并不难。

这在79年已经是比普通白领还要高的收入了，去年美国的人均GDP才刚刚超过一万美元。

林怀贤那笔大单就是从十几个二级代理商那拿到，相当于李秦怎么从他这拿到第一桶金，他就怎么从二级代理商那里找回来。

如果这种模式继续往下传，那就是“传火”

了。

李秦不会允许出现这种情况，所以传到二级代理商就不能再往下，否则他会收回林怀贤的总代资格。

布什内尔那边也是采用类似的模式，李秦自然没有进行干预，因为这两人都在为他做着嫁衣。

李秦现在把精力放在了刚刚成立的公司上，先前租下的办公室已经打扫完毕，但没有时间进行装修和翻新，连桌椅都是上一任主人所留，李秦只是添置了必要的电脑和传真机等物品。

这段时间招聘的员工也在愚人节当天正式入职，李秦没有让他们马上展开工作，白天先开了个会让员工们互相认识，然后把自己的经营理念，公司制度，以及企业精神做了讲述。

晚上，李秦召集全体员工在夜店开了一场派对，但他很快就离开了，将娱乐时光留给了员工。

这一天的种种举动主要是向员工们传达一个信号：他不会像现在的雅达利一样对员工充满藐视和压榨，尽管工作时间未必会短多少，但一定有加班费。

他也不会给员工施加诸多的条条框框，像程序员的名字就一定可以在作品里找到。

但也别指望他会像布什内尔一样纵容团队成员，那个可以在公司里公然怼草的时代一去不复返了。

随后几天，李秦开始轮番与各部门的经理进行交流，将公司状况和未来的发展方向和下属们公开，安排好他们的工作方向。

这里当然会有很多修饰，大饼也画了不少，但足以让这些新员工感到老板对自己的信任，明白自己要做什么。

李秦希望他的公司能上下一心，各部门间协调一致，这对未来的发展非常重要。

光圈科技正式运作的第一周很快过去了，尽管各部门还只有两三人，但他终于能把不属于自己的一部分工作卸下了。

这些员工们也逐渐熟悉了新的工作和职位，李秦在第二周再次召集全体成员开会，想看看他们对公司的未来发展有什么想法。

“老板，我认为不需要建立自己的工厂，那已经是过时的做法，现在亚洲工厂的生产质量更好，成本却低得多，我建议把生产挪到亚洲。”

卡恩负责管理供应链，他在加入光圈科技前就有不少年的工作经验，曾在飞兆半导体的一间附属工厂担任过副经理，然后就进了监狱，但李秦没有询问原因。

“你是说，我们不用建立自己的生产线？”

李秦故意问道，这个时期的科技公司大都有自己的工厂，特别是半导体和芯片公司。

美国现阶段只是把中低端半导体制造转移到亚洲，主要是霓虹地区，真正全面向东亚转移要等八十年代RB做大以后，美国才被迫扶植韩国和台湾，那时半导体制造才会全面向东亚地区转移。

“不，我们确实不需要大规模建立自己的工厂，但至少要有小规模的生产能力。

飞兆半导体一直在抛售旗下的工厂，我曾在其中一间工作，那间工厂的设备不算老旧，工人经验丰富，尽管报价800万美元，但我预计500万美元就可以做成这笔生意。”

卡恩的话让李秦心中一动，特别是听说这家工厂就是生产“飞兆Channel·F”