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第六十九章 传授经验（第2页）

“叶大哥莫要谦虚了，我这店铺如今能经营成这样，也和叶大哥的支持有分不开的关系。

不是你为我提供了那么多上等的宝剑，人气也不会积累的这么快。”

燕烛影面带感激的说。

“举手之劳，不值一提。

再说我们也算是互帮互助，就不要说这么见外的话了。”

良辰说道。

“叶大哥，四下看看，我这店铺可有什么不妥之处？”

燕烛影起身说道。

良辰起身，四处看了看，燕家店铺比叶家的的要大的多，约有三个大，摆设的东西也琳琅满目，有的东西标了价格，有的没有。

良辰起身转了一圈说：

“我刚看了一遍，很多货物价格比别的店铺只低不高，但是这样我感觉还不够。

应该在进门处放几样便宜货物，哪怕不赚钱。

比如这瓶回灵丹，你标九百金一瓶，虽然比别家低了一百金，但是你对顾客形成不了冲击！

假如你选几样常用丹药，以成本价或者成本价略高一点的价格，标个六百金，这样效果就很明显！

顾客一进店铺，就看见如此常用的东西却如此便宜，这样就在他们心中形成一种店家很实在，价格很优惠的感觉。

即使接下来再看其他货物价格略高一些，因为先入为主的心态，也不会太过反感。”

“价格五百左右的，绝不标五百，标四百九、四百八。”

“我曾经结合自己的习惯和对一些客人的观察，发现一个规律：客人至多只会在店内逗留一盏茶到两盏茶的时间。

所以一进人店铺，客人都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此应做到品种齐全的基本要求才能留住客人。

此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有客人想要的商品，但因寻找困难，也可能丧失商机。

虽然有伙计帮忙，但是还是要考虑很多只是准备四下逛逛的客人，他们也是潜在的客人。”

“你家店铺不像我家剑铺，剑铺品种比较单一，容易看。

你这店里琳琅满目，种类齐全，所以要分类陈列，将丹药、材料、武器、防具等按种类分列。

让进店的客人一眼就能看见自己需要的东西在哪一块，然后再走进挑选。”

“摆放的柜台上应该放满商品，以表现出货源充足的量感。

如果摆放货物较少，一方面是对柜台位置的浪费，另一方面也等于直接向客人表达自己的货物储备能力很弱。”

“普通常见的东西价格一定要有多便宜就要多便宜，上品、罕见的武器、材料价格可以放心大胆的要高。

因为买此类物品的人要么就是急需，要么就是不缺钱。”