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第八章 罗哥黄姐（第5页）

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这只是一般情况。

罗哥多年来，就喜欢打听别人的经营情况。

罗哥打听到，这还不是包工头们最头疼的事情况。

要了包工头命的，是工程款延期。

从一般程序就可以理解，你三包要进度款了，得找二包，二包找总包，总包找甲方。

这一趟流程下来，起码也得小半年。

要知道，对于上千万的工程来说，小半年的资金压力，有可能会让包工头资金链断裂。

有的包工头说，如果有千万的工程，要能够顺利做下来，自己至少得垫上五百万的准备金，要不然，到时候叫天天不应的。

当时的银行货款，民营企业是很难要到的。

对于路桥工程来说，钢材是最重要的成本。

于是，罗哥就跟包工头合伙。

在钢材问题上，罗哥可以先赊销，等对方进度款来了，再付。

这一下，减轻了包工头的压力，罗哥的钢材也有了销路，价格还是按原价。

包工头当然欢迎这个做法，毕竟最大的危险：资金压力这一关，算是松了口气，哪怕利润小一点，也是安全的。

对于罗哥来说，与其让钢材在这里一天天烂，不如早点让它们上工地，还有利用价值。

其实到后来。

罗哥本人的钢材都已经卖完了，还低价从别人手里拿了些钢材，也顺便赚了一笔。

这种方式，给罗哥一个经验：一定要和做工程的人搞好关系。

至今，这套思路，仍然在今天的建材市场延续。

这里有一个问题，也是关节点。

如果对方不兑现怎么办？仅凭一个合同，找别人催款，这事连法院做起来都没把握，他何以敢冒这么大的风险？这就是最核心的能力了，这就考验罗哥的社会经验。

如何看对方的诚意与诚信问题，罗哥就有这个本事。

他可以简单地跟别人喝一次酒，到工地看看，就可以判断个八九不离十。

黄姐就最佩服老公这个能力，老公倒的锈钢材，接触了许多包工头，他说靠谱的人，最后都把钱送来了。

所谓生意，其实是对人性的了解。

一个好人，不是遇到绝境，做不了恶心的事。

罗哥早晨醒来的时候，闻到一股香味。

原来老婆喷了香水了，老婆已经好几个月没喷过香水了，不是没心情，就是没条件。

罗哥一时兴起，再次把老婆拉倒。

小别胜新婚，何况，这样的好环境，几个月前就消失了。

两人收拾完毕，准备出门过早。

黄姐说到：“从今往后，也不用炒菜了，真的是有一种解放的感觉。”

“你就是懒。”

罗哥笑着说到。

“我就是不懒，你愿意吃？这小陈，想不到这年轻，居然炒一手好菜，你不高兴？”

“高兴，当然高兴，那味道，比餐馆还好，况且自家做的，卫生，对不对？”

“对啊，我算是解放了，你也解放了，毕竟多了一个帮手送货。