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第12章 NLP的灵魂预设前提二（第3页）

（3）说道理往往是把焦点放在过去的事实上；注重效果则容易把注意力放在未来。

（4）任何计划的设计都是为了效果；效果是所有行动的目的。

（5）有道理是由理性方面的标准来决定的。

因为没有两个人的信念、价值观和规条系统一样，所以没有两个人的“道理”

是一样的。

（6）坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。

（7）真正推动一个人的力量是在感性的一边，再加上理性方面的认同，效果才会出现，故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。

（8）没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，应该加以检讨。

（9）有效和有道理往往可以并存，但必先由相信有这个可能的信念开始。

（10）只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。

●十、沟通的效果取决于对方的回应。

（1）沟通没有对与错，只有“有效果”

与“没有效果”

之分。

（2）自己说得多“对”

没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通的目的。

（3）自己说什么不重要，对方听到什么才是重要的。

（4）同样的话可以用不同的方式说出来，使听者完全收到读者想要传达的讯息，便是正确的方法。

（5）沟通的效果，来自声调和身体语言的比来自文字的更大。

（6）沟通讯息的送出与接收在潜意识层面的比在意识层面的大得多。

（7）没有两个人对同样的讯息有完全相同的反应。

（8）说话的效果由讲者控制，但由听者决定。

（9）改变说的方法，才有机会改变听的效果。

（10）沟通成功的先决条件是和谐气氛。

当温小富刚刚看完第九条，林硕就喊了起来：“我看完了！”

“速度真快！

其他人还没看完，等等其他人，等大家看完，我们再继续讨论。”

夜无声说道。

（本章完）：..