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第八章 黄有道（第3页）

中存在的利润很大，赚头多。

楚振邦考虑着，如果自己口风紧一点，态度绷起来，说不得就能在这黄有道的身上割一块肉下来。

“黄经理的意思是......”

故作矜持的皱皱眉，楚振邦坐直身子，明知故问道。

“我是这么想的，”

黄有道无法从楚振邦的脸上看出什么端倪，心道眼前这个年轻人性子倒是够沉稳，嘴上却说道，“贵厂现在积压......哦，是库存的八万件衬衣，能不能转手给我？如果能按照贵厂原定的价格，十五块一件的基价，我可以一次吃下来，货款现金支付，绝不拖欠。”

听他说的直接，楚振邦微微一笑，却不接口。

“当然，我也不能让楚业务吃亏，”

黄有道暗骂一句，脸上仍旧笑的那般真诚，“只要这笔生意做成了，我可以付给你百分之一的回扣？这可不少了，楚业务也是内行，应该知道这里面的行情，别人能给千分之五就不错了。”

黄有道给的价也是渠水县棉纺厂之前给出的标价，这方面他打听的很清楚，但楚振邦下午在博览馆广场给出的标价是二十块一件，十五、二十差价五块，看似不多，但要是摊在八万件的总量上，那就是四十万的差距。

改革十余年，国内的市场经济也不算多么活跃，尤其是在双轨制的前提下，市场供求关系也仍旧处在一个供弱于求的水平段上，在这时候，业务员是很吃香的一个工作，别的不说，至少回扣是少不了的。

一般情况下，某个国企的业务在谈合同的时候，会把供应价提高一定比例，然后在谈的过程中，买家要想把价压下去，就得拿出一定的回扣，就像黄有道所说的，一般回扣比例就是千分之五，他给出千分之十的回扣的确不低了。

不过话说回来，即便是他给了千分之十的回扣，也才是十万出头，他至少还能剩下近三十万的大头来。

楚振邦目不转睛的盯着眼前这个胖胖的家伙，沉默了几分钟之后，笑道：“黄经理看来是有备而来啊，方方面面都调查的很清楚嘛。”

语气一顿，楚振邦脸上的笑容稍稍内敛，转口道：“不过有个问题黄经理想必是搞错了。”

“什么问题？”

黄有道一愣，愕然道。

“其实我并不是渠水棉纺厂的业务，厂里并没有我这号人，”

楚振邦搓揉着脸颊，压低声音说道，“这一点，黄经理恐怕是没有搞清楚吧？”

“哦？”

黄有道眉头一皱，心里下意识的就是一沉。

这一点他之前还真是没有搞清楚，毕竟他没有去过渠水，手头掌握的那些消息都是通过种种途径打听来的，能给他透露消息的人多半对渠水棉纺厂的事也就是一知半解，即便知道的多一些，也不可能清楚这个小厂里是不是有楚振邦这么一号人。

这个错漏让黄有道大感头疼，说实话，楚振邦要真是渠水县棉纺厂的人，他倒是觉得什么都好谈，毕竟那个小厂子目前正处在生死存亡的关卡上。

可楚振邦要不是厂里的人，手里还能拿到这个厂的积压产品，这件事就值得商榷了，在黄有道看来，如果楚振邦不是渠水县棉纺厂的人，那他就可能是个“二道贩子”

，属于那种有些背景，专门靠钻政策空子倒买倒卖的主。

这种人不好对付，绝对是不见兔子不撒鹰的。

见黄有道脸上的表情沉下去，楚振邦笑了笑，起身走到门口，从门口的一个编织袋里掏出来一件棉衬，走回来的时候随手扔在黄有道身边的床上，指了指，说道：“黄经理来的匆忙，恐怕还不知道你想要的衬衣是什么样式的吧？喏，就是这个。”

“以牛仔布为主面料，竖领设计，”

等黄有道将衬衣拿起来，楚振邦才继续说道，“看手工，看线口，你也应该知道这是外贸品，实际上，这些衬衣原本也是用来出口的。

黄经理做中苏边贸，应该知道这种面料的衬衣在如今的苏联市场上市很受欢迎的，至少我对此很有信心。”

黄有道原来在绥河外贸局，一年前才下海经商做边贸，说实话，他对苏联那边的市场根本不了解，甚至连俄语都说不通顺。

楚振邦说的这些黄有道都不懂，他做生意靠的是关系，不是对市场信息的捕捉。

当然，这年头做中苏边贸的，也不需要什么对市场信息的捕捉，但凡是生活必需品，苏联那边都需要，都能痛快的找到买家。

“这次我来哈市，其实只是过来看看，原本打算着过上两天就离开，下一步不是去黑河，就是去绥河，”

将夹在耳朵上的烟卷拿下来，两根手指头捏着在桌面上轻轻磕两下，楚振邦说道，“我相信这些棉衬在这两个地方应该不愁找不到买家。”

黄有道抿抿嘴唇，尽管他经商时间不长，可楚振邦的意思他还是能领会的到，很明显，每件衬衫十五块的价格对方是接受不了了。

“楚......小兄弟，我怎么也比你年长，叫你一声小兄弟应该不过分吧？”

没有多少犹豫，黄有道拿着手里的衬衣，点头道，“你手里的衬衣我是真的有诚意吃下来。

我看小兄弟也是个实在人，多余的话我也不说，单价二十块，八万件我全要，你要觉得合适，咱们就这么说定了，你觉得怎么样？”

楚振邦沉默不语，心里考虑着对方开出来的条件。