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第四十六章 商 榷（第1页）

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孟哲和陈旭则躲进另一间房，对如何赢得欧洲线路之事进行着详谈。

“今天‘林老虎’怎么说的？”

一进房间，陈旭就急着问。

“他来敲打我们！

说我俩胆够肥的，想从他‘老虎’嘴里夺食！”

“这狡猾的老狐狸！”

“我们到底要怎么才能把块‘肥肉’吃下来？我这心里可一点谱都没有！

我可是对经商一窍不通！”

“不用急，这不是有我嘛！

我可是商业世家出身哦！”

“怎么能不急，别卖关子，快说说你的计划！”

“好，听着哥哥给你分析！

这‘乡情国旅’给法老那边定的是只走高端路线，是因为他们压根就看不上中低端利润中的‘毛毛雨’！”

“就从你分析他们定位这一点来看，想必你已经制定出了方案，快给你讲讲！”

孟哲从陈旭的眼神就能看出这家伙已经有了方案。

“我们高、中、低三个档次一起上！

我们就找到了赢的机会！”

“接着说！”

孟哲一听赢的机会，精神百倍。

“我们的这家小公司，不管从哪方面来，以现在的状态都无法和‘乡情’比！

也就是说，无论哪一项，得到的折扣都不可能有‘乡情’低；这样的话我们根本就没有赢的本钱，对吧？”

孟哲点了点头。

陈旭喝了口水接着说道：“但是如果我们三个档次一起上的话，就应该可以赢！”

“为什么？”

“我们和乡情争这条线都是为了挣这一份钱，对吧？我们和他们的区别在于，他们是一个档次，我们是三个！

只是挣多挣少的问题！”

“你的意思是说，我们采用以低补高，我们就只挣中端这一份钱！

这样的话，在报价上就占了上锋！”

孟哲听了陈旭的话后，立即明白了他的意思。

“聪明！

如果我们再把国内组出去的团也定成三个档次的话，从利润方面来说，就成了2个中端，这样不一定会少挣钱，反而应该会多挣钱！”

陈旭说道这时露出了一点得色。