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052 销售和精算（第2页）

总不能都出一些让公司亏钱的产品吧。

这些想法他和庄健强讨论过，若是按照他的脾性，销售写个邮件或者打个电话上来，说“我们想要一个和xx公司形态差不多的产品，还要比他们便宜”

，估计他就直接怼回去，那公司从哪里赚钱。

庄健强当时就苦笑着和他说，这样的提案，财务在做预算的时候，的确也会这么问精算部和销售部，但他们不能拿同样的话去回。

不过，话可以反过来讲。

庄健强的产品开发需求资料里，有一张表格是需要销售团队填写，而且要各销售渠道的一把手签字确认的，其中包括产品的需求，同业有没有对标的产品，最关键的是要求他们写清楚，新产品上线一年之内，预计的销量是多少。

林逸看到这几项，忍不住露出微妙的笑容，庄健强却笑着对他说：“你以为这个能解决什么实质问题吗？其实没有用的。

只是，我们要挣扎着表明态度。

而且本来监管也会有规定，一个新产品，一年之内没有卖到100万保费，或者件数不够的话，是要停售的。

就当作我们也在为公司核算开发产品的成本吧。”

“我们辛苦考试，就是为了做这些事情？”

林逸没有说出口的话，还有就是各家保险公司给精算开的薪资并不低，难道就是为了让专业的产品开发人员，听从几乎不懂产品的销售人员的想法吗。

当然他还不至于天真到把话说得真么直接去刺激庄健强。

像他这样资历的精算，年薪应该已经在50万以上了，可以算是不错的收入，可是林逸大概也知道，学历和专业都比不上庄健强的销售主管，搞不好年薪要翻他一个跟头，甚至那种销售的老总，收入直接是庄健强的年薪后面加个零。

或许就是因为这样的不公平，使得林逸对销售人员，无法产生什么好感。

可讽刺的是，一家公司里最有话语权的，还是那些销售。

有很多时候，人们会产生一种迷惘的感觉，他们究竟是在为理想和前途打工，还是在为那些颐指气使的销售打工呢？记得曾经在茶水间里听到来总部开会的不知哪个渠道的销售，可能级别还不低，大放厥词地吐槽核保部门，大意是他们这些内勤，其实都是靠销售拿回来的保费养着的。

林逸真的觉得这实在是无比混乱的逻辑。

如果销售这么厉害，为什么要求公司不断开发好卖的产品，还不能削减从中赚到的佣金，同时又自以为能力强，在帮公司赚钱。

明明就是整个公司在给销售最好的资源，让他们赚钱赚得无比轻松。

庄健强并不知道林逸心中装着对销售这么多的怨念，甚至已经成了偏见。

他只是隐隐感觉，林逸骄傲的内心，其实无比脆弱。

这绝对是个聪明的孩子，比他所带过的任何人都有自己的想法，也有不错的悟性，更有理科生不太常见的足够的敏感。

可是，固执。