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第32章 第32章 西马德通往成功的桥梁1（第1页）

“嗯，”

唐乐朵说道：“那个方雪怡和我爸爸又是怎样认识的呢？不会是方雪怡作为药品销售代理找到我爸爸去卖这种药品吧？”

“你是说对了，但是事情还远没有这么简单直接。

这个方雪怡，其实真的不一般，自从了西马德公司后，立即加入了一线销售的队伍。

除了每天接受药品及药品疗效的培训之外，就是到一线医院门诊去做推销。

这里，我们要特别说明一下这个西马德公司，这家公司总部位于欧洲，是一家外资企业，他们专门研发生产一种新的药物叫做‘西马德’。

当时的年代，中国开放的环境非常好，对外企中国的优越待遇也很多，西马德是第一批中国的药品企业，西马德在治疗心脑血管疾病方面有着卓越的疗效，因此以北京为根据地落地生根。

能够站在一家优秀的外企公司平台上，方雪怡表现得也非常珍惜也十分得卖力，她非常优秀，不但有着扎实得医药基础知识，而且为人温存善良，也能说会道，善于与人沟通交往，其工作表现与销售业绩很快得到西马德高层管理者得认可。

当时得中国，人才对外企还属于熟悉和观望的态度，而且优秀外企对人才的要求也非常高，所以能够加入西马德的人才本身数量有限，而方雪怡又表现得较为突出，因此西马德公司很快就对方雪怡委以重任。

而这一年，方雪怡其实只有二十岁，而你爸爸此时已经而二七岁了。”

“这么年轻就委以重任，方雪怡真是了不起，委以重任指的就是要提拔她吗？”

唐乐朵感慨到，看来任何时候，都不能以学历来论英雄。

“怎么说呢，固然有方雪怡的勤奋与天赋，但是，我认为还是与中国当时的大环境有强烈的关联。

当时国家开放的力度是前所未有的，而西马德公司中国后，采用了一种全新的销售模式，而这种销售的模式迅速的打开了中国的市场，使西马德在中国的成长变得十分迅速。”

“看来方雪怡不但勤奋、情商也高，而且自己的运气也很不错，搭上了飞速成长公司的快车……”

此时的唐乐朵，已经完全颠覆了最初对方雪怡第三者的负面印象，她又好奇的追问道：“这种神奇的销售模式又是什么呢？”

“其实朵朵，现在看来，这种销售模式已经完全见怪不怪了，但是在当年，肯定还是属于新鲜事物，这种模式就叫做‘以药养医’。

换句话说，就是医生根据患者病情，本着对症下药的原则，在同类产品中推荐西马德的话，一旦患者购买使用，医药公司将对医生发放药品的提成。

你也知道，在当年的社会环境下，除非像你爸爸这么有情怀的人才，能够想要一线成为医生的人并不多，主要原因还是因为收入较低。

除了外科手术医生稍微好些，其他的内科等门诊大夫没有什么渠道能够获得较好的收入，因为医疗行业本身带有半社会公益的性质，因此根本不可能向患者收取过高的门诊费用，况且需要诊治的医疗患者数量实在过于庞大，而国家财政能力也有限，所以不可能依靠国家来全部负担。

在这种矛盾之下，‘以药养医’的模式诞生了，你也不能说这种销售模式有违道德，因为毕竟这些药物都是高科技产品，这些药物用在患者身上会起到良好的疗效。

但是无论如何，药品销售或代理商都不可能将药品直接推销给患者，患者没有医疗知识，没有药品的鉴别能力，因而也不会简单相信药品代理人就买药治病。

所以西马德药品商通过向医生推销售，医生通过确认该药品有着良好的疗效才向患者推荐，而医生也能够获得一部分的收入补贴，说来也是在当时国家这种医疗体系环境下一举三得的办法吧。”

“嗯，小姨说得对，确实任何事情都没有完美的方案，能抓住老鼠才算是好猫吧，但是这和我爸爸又有什么关系呢？”

“朵朵，你还记得我刚才说过，方雪怡被西马德公司委以重任，而这个重任就是要开拓除北京之外的北方的市场，而首要开拓的城市就是宁阳市。

北京地区销售的成功已经证明该模式不但是有效的，而且是高效的。

咱们的宁阳市是除北京之外北方的一座特大城市，政治、经济、文化、交通都有着重要的地位，开拓北方市场，首站需要开拓的就是宁阳市场。

方雪怡老家就在宁阳，而且她本人能力很强又肯干，她自然成为一名非常合适的人选。”

“哇塞，人生真是没法说，那么年轻的方雪怡，真是天时、地利与人和集于一身哪。”

唐乐朵感慨时势造英雄。

“朵朵，你说的很对，方雪怡就靠这一点，带着厚重的资源重新杀回了宁阳市，不用说，想要开拓宁阳市场，应该率先打入宁阳最好的医科大学和其最好的附属医院。

朵朵，小姨刚才提到过，西马德是专治心脑血管疾病的特效药，而为了将药品的市场打入宁阳医科大学，有一个人是绝对绕不过去的……”

“小姨，我想，这个人应该就是文志远吧？”

唐乐朵突然插话道。

“朵朵，没错，你说得很对，这个人就是宁阳医科大学教授文志远，是宁阳市乃至全省的治疗心脑血管疾病的权威专家，如果西马德能够获得他的认可，甚至能够获得他的大力推荐，那么别说是宁阳医科大的两家附属医院，整个宁阳市，甚至整个所在省的医疗系统的大门都会向西马德全面敞开。

俗话说‘射人先射马，擒贼先擒王’，这句话可能用得不太妥当，总之朵朵你需要了解我的意思是，为了攻占北方市场，务必先拿下宁阳市，为了拿下宁阳市，先要拿下宁阳医科大，想要拿下宁阳医科大，务必最为重要的就是拿下文志远。

所以，方雪怡在整个销售战略的布局中，非常清楚的认识到这一点。”