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第6章省城（第4页）

“你们是？”

胡科长把钢笔盖拧好，站了起来，说话的同时，左手还轻轻熨帖着青色中山装下摆。

“胡科长你好，我姓林。

冒昧登门，实在打扰。”

林义不等对方反应，笑容满面的快速伸出手握着对方右手。

“你好。”

胡科长看着这陌生又热情的两人，有点儿懵，不过还是笑着握了个手，毕竟这些年比这两人还莽的都见过。

“这是我的合作伙伴，阳先生…”

林义插科打诨，很快就把气氛搞燃了。

“你好，阳先生。”

和阳华握完手，胡科长终于问起了来意，“你们这是？”

“是这样的…”

林义也没隐瞒，毕竟想要长期合作，就瞒不过的。

于是林义把来意说了下。

“做是能做，就看你们的数量能不能满足单独开印张。”

听完来意，胡科长顿时明白了，现在他手里有不少这种客户。

听到能做，两人心里的石头一下落了地。

就说嘛，挂牌的私人企业怎么可能放着生意不做呢。

“可以和我们说说贵厂的最低订单数量吗。”

用白色搪瓷杯给两人倒了杯水，胡科长才解释他们的业务，最后建议，“是这样的，根据你们的书单要求，我建议用这种方式。”

“单种书，册数超过200，300元起，含四个印张数。”

“四个印张后，每多一个印张，增加50元。”

“价格包含发货，排版，审稿，设计编辑，校对，印刷，纸张等全部费用…”

这个价格其实没有超出林义预期，不过在商言商，最后还是把价格压到标注卖价的15%，林义才心满意足。

别小看了这个比例，林义后世有个朋友是老师，学校门口的那些书店给他的回扣高的吓人。

比如一本标价28元的教辅书，书店给老师的回扣一般是10到15元，由此可以想象成本之低。

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所以高仿盗版书的成本一般在标价10%到20%；至于那些有重影的盗版书，成本估计连7%都不到。

交了400元印张定金，约定了明天看一个印张的样板，合格才签正式合作协议。