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第9章 说得好（第2页）

可是，”

程鹏并没有考察他的学习内容，只是稍稍表示一点质疑，“你这才刚刚毕业，一点实际的销售经验都没有，怎么从事这一行？”

高明说道：“我在果庄的三年，每年暑假都要出去勤工俭学的。

我说的勤工俭学不是做家教，而是到一些商场做销售！”

程鹏顿时来了兴趣：“是吗？那你说说，你这三年都做了哪些品牌的销售？”

高明放慢语速，其实是开始编故事：“98年暑假，我在果庄最大的联华超市给一家‘小洋人’乳制品做推介员，上午发发传单，下午在专柜里招呼顾客。”

“那你说说，两个月的勤工俭学，有什么心得？”

“那时候，我以为只要肯吃苦、厚脸皮就能做好业务！”

程鹏的嘴角露出一丝讥诮：“继续！”

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“99年暑假，我给红桃K一种保健品做暑期业务代表。

干了一段时间之后，我对销售的体会就更深了！”

“说说看！”

“原来我以为销售的诀窍是肯吃苦、厚脸皮，真是太肤浅了，亲和力才是最重要的！”

程鹏微笑着点头：“不错，这么短的时间，你就入门了！

接着说！”

高明又说：“今年暑假，我到果庄的万丽商厦给一个传呼机专柜做推销员。”

“这次又有什么心得？”

“我的心得就是销售这一行的水太深了，哪一行有哪一行的道道。

电子产品与乳品、保健品大不一样，不仅面向的客户群体不一样，还需要我们对产品非常熟悉。

总之，我现在越来越觉得，销售这一行，就是一个不断学习的过程！”

“说得好！”

程鹏再一次站了起来，向高明伸出右手，“如果你没有别的选择，我真诚地希望你能留下来，我们一起探讨销售这个行当！”

程鹏能说出这样的话，那就说明他已经认可了高明。

前世，高明自称是大专文化，程鹏也是这么质询他的。

那时候，高明一点经验也没有，回答得全无亮点。

程鹏本没打算留他，奈何那几天来面试人的都没有经验，他们的表现还不如高明。

而且高明的外表还不错，个头高高大大、相貌端端正正。

程鹏瘸子里面选将军，就给了高明一个机会。

有了前世的经验，高明忽悠的素材多得是，信手拈来。

“谢谢程经理！”