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第91章（第1页）

李大娘和张大娘面对面看了一眼，后者有点犹豫，前者：「都一样的，你说个价就好。

」

「我们公司要讲究诚信，这价可不能瞎说，」叶小羽递过去两张名片分别给两人，又说，「假如您今天不方便的话，或许我们可以改天再约？名片上我们公司的地址，还有我的联系方式，你可以随时联系我们。

」

一听这话，李大娘立马同意他们上门去看户型，本来犹豫的张大娘也点头。

两位大娘都住在隔壁的隔壁大佬，属于电线厂区，叶小羽对这个小区了解颇深，不用看都知道她们的房子绝对不是二居室，要么是套内面积九十几平米的三居室，要么是一百一十平米的三居室，准没跑。

大多数时候，客户都不会给出100%信息，有时候还会故意误导，或者干脆骗人，跟着这样的客户走，销售员很容易掉入深渊，忙活大半天，达到目的地也把，最怕这个时候还却发现白忙一场。

而如何拿到准确信息这是一门很深的学问。

甚至有的客户你明知道他骗人，但你得装作被骗模样与其周旋，在面对不同客户有不同的应对方法，

眼前两位大娘，看得出来，李大娘性格急，还有一些爱贪小便宜，属于比较容易被骗的高风险人群；张大娘性格内敛，但遇事容易犹豫不决，日常很有可能有选择困难症。

叶小羽可适当地给予一个推力，以退为进，搞定李大娘，张大娘也会同意，当然，这个手段有个前提，她们对于这房子装修的确很感兴趣。

电梯在四楼停下，两位大娘住的对门。

在李大娘「你家现在只有你一个人更方便测户型」的建议下，他们先去李大娘家。

一开门，便能看出这果然不是二居室，而是是一套非常标准的三居室，即三室一厅一厨一卫一阳台。

一眼能看得出来，当年装修很简陋，多处墙皮冰裂脱落，客厅地上铺有比较流行的碎花小瓷片，但有两间卧室还是水泥地。

「这屋子可真布置得井井有条啊，大娘您是个能人。

」

叶小羽捡好听的夸，这也不是尴夸，客厅的餐桌丶餐边柜丶电视机上面，都有很多细碎的东西，但摆放整齐，地也拖的干干净净，可见主人很会收拾。

「乱的很，都没处下脚。

」张大娘摆摆手，十分谦虚地回，言罢又要给叶小羽以及跟过来负责测量的小刀倒茶。

是的，阿莱被留在施工现场，他的外貌在这个时候又不再是优点。

察觉到两位大娘警惕心还很强，叶小羽也不忙着测量，坐下后询问：「大娘，您家一共几口人啊？有孙子孙女没？」

李大娘：「打听这些干哈，户型你也看了，报个价呗。

」

叶小羽不忙不忙解释:「大娘您别急，这房子是买来住的，与我们生活息息相关，当然和住的人密切相关，举两个简单例子，李大娘和张大娘你们身高不一样，假如你俩都经常做饭的话，你们家厨房台面高度肯定有所不同。