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第六十七章 颠覆营销（第2页）

“这个东西，成本有多高？”

他问道。

“你这个彩印可不好弄，我从来没看到谁传单用彩印的，这种彩印江城只有一家印刷厂能印，你手里的这种，他们开出的报价是一万张起印，单张两毛，十万张就是一毛五，最低他们给出一毛三的价格。”

江夜白点点头。

“这个是不是贵了点？”

李阁见他一点没反应，很耐心地跟他解释“黑白的只要四分，这价钱差了好几倍，我倒不是心疼这些钱，但现在我手上的经费确实比较紧，能省的尽量还是要省的。”

“你看……”

说起来也挺好玩的，李阁一个堂堂motorola华中掌舵人，却要用这样一种商量的语气跟一个少年说话。

很奇怪。

这时，江夜白突然将那张制作精美的传单揉成一个纸团，准备扔进一旁的垃圾桶，李阁见状发出“哎”

地一声惊呼，一把接过空中的纸团，又把它放在石凳上展开、铺平。

“这么好的东西，扔了多可惜……”

他一边弄一边抱怨。

当他抬起头来时，发现江夜白似笑非笑地看着他，李阁疑惑道：“怎么了，这么看我干嘛，我说的有什么问题吗？”

“现在，您知道我为什么坚持彩印了吧？”

“额……”

李阁被他绕糊涂了。

江夜白也不着急，慢悠悠地说道：“这就是产品营销里的一个很重要的逻辑，我们在做营销推广，尤其是这种实物推广模式，最重要的就是突破潜在客户的接受心理（acceptancepsychology）”

“依旧拿传单举例子。”

“如果我刚才手上扔的是一张制作普普通通、黑白，纸张滥劣的传单，你会组织我扔吗？”

“我想大概率是不会的。”

“您会觉得，不就是一张再简单不过的传单嘛，也不值几个钱，随手扔掉也没什么；可一旦您手上是一张制作精良、绘图优秀、内容生动有趣的宣传单，您还会像之前那样做吗？”

“再进一步来看，宣传用的载体不是传单，而是碗，是盆，是菜刀，是日历，是扑克，是扇子，是精致的小挂件等等，您会轻而易举地扔掉它们吗？”

李阁已经听得目瞪口呆。

他觉得太疯狂了，江夜白仿佛颠覆了他的世界观，让李阁对所谓的营销产生了深深的怀疑，他真的是在卖手机吗？怎么感觉像一件杂货铺，专门卖这些小物件的？

不说别的，就说碗。

一个碗的成本要多少？就算不算彩釉也得好几块吧？这是在做营销吗？李阁怎么觉得像是在做慈善呢？