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可以试试（第2页）

那些大铺子她都去瞧过，银钱实在拮据，只能到这来碰碰运气。

走到近前，是一间非常寻常的首饰铺，瞧不出特别之处，她不识字，只能拉住路旁卖菜的摊贩问道：“大妹子，请问这家是绫氏首饰铺吗？”

那摊贩抬头瞧了瞧，笑着说：“对勒，姐你是想去她家定制首饰？可别看她家瞧着平平无奇，那出品的首饰，一个塞一个美，这蔺城好多小姐千金都爱来她家做首饰呢!”

李大娘闻言先是一喜，听到后面，脸就丧下来，那价格估摸是她买不起的。

来都来了，她咬咬牙，先看看再说!谢过摊贩，抬脚往店里走。

铺内，绫厌刚送走一个定制手镯的客人，正整理好需送去工艺师傅那的原料，又听到铺门传来声响，抬眼一看，是个穿着青灰色粗布衫的中年妇女。

那中年妇女见她瞧来，有些局促，不安地捏着衣角，说话声也很小：“请问您是掌柜么？”

绫厌将东西递给一旁楚兰，起身过去，笑容温和:“对的，大娘是想买首饰么？”

李大娘平时是个豪爽的，或是知晓自己买不起这的首饰，心理上便弱了几分。

如今见这掌柜不过和她闺女差不多大，脾性也温和，不自觉放松下来：“我想给闺女买套首饰。”

顿了顿，她又小声补充道：“掌柜这有便宜些的么？两百文内能买到最好。”

李大娘已做好同另几家铺子般，被人嘲讽没钱买什么首饰的准备，但出人意料，那掌柜笑得更温和了。

“您来得正好，我们铺子刚做了批新货，随我来。”

还真有？李大娘迷迷糊糊地跟着掌柜朝一个柜台走，走到近前，她打眼一看，顿时清醒，语含不解：“绫掌柜，我是想买首饰，这些，这些看起来不太像呀。”

哪是不太像，分明都是半成品！

这掌柜的忽悠她不成？

绫厌瞬间听懂她的言下之意，转身从另一个柜台拿出几件成套首饰，依次摆放在柜台上，解释道：“大娘您也知道，两百文买不到金银制的首饰，最多能买些铜制的。”

李大娘点点头，她本就没想过能买得起金银首饰，便耐心听这掌柜继续说道。

“我这几套首饰都是铜打造的，不瞒您说，每套成本也在八百文以上，远超您预算。”

听到这，李大娘已失去信心，忍不住丧气道：“多谢绫掌柜好意，这几套首饰我一看就喜欢，可家中拮据，我还是再考虑考虑吧。”

“大娘先别急。”

绫厌又道：“既然您能喜欢这几套首饰，那也是种缘分，我柜台里这些半成品，正好可做成同款首饰，只是这材料包的用料会差些，比如铜换成铁，上等玉石换为中下等，价格自然便宜不少。”

李大娘精神一振，急忙问道：“那需要多少钱？您铺子会帮做好吗？”

“主要看您挑选的款式和材料来决定，像我柜上这几套，若做成低配同款，也不过百文出头。”

“此外，这材料包我们店里不包制作，我们有相应教程，您自己做虽会费些精力，但自由度高，可按心意搭配，主要是还能省下一大笔工钱。”

李大娘听完只觉天降横运，不敢置信道：“一套才一百文出头？其他铺子最便宜单品都要三百文呢!掌柜莫不是在诓我？”

绫厌摇头轻笑：“大娘您多虑了，这价格，用料自然会差些，平时使用时也要多注意，比如主体是铁，就尽量不要碰水与汗渍，避免生锈，保色效果定然没金银铜那么好，就看您是否介意了。”

“当然不会!”