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第三十六章 创业从忽悠开始（第2页）

蒋雯雯狐疑地说：“人家大船公司，会打过来吗？”

周末笃定地说：“船公司业务不饱和，贸易增长比不过航运市场扩张，从前年亚洲金融危机，贸易业一落千丈，现在好多船公司都在抛售船舶，宣布倒闭。

你放心，她只会盯着我们不放。”

蒋雯雯觉得周末说得有点玄，笑着调侃他一句，“我以前怎么没看出来你这么算计？”

周末一边拨打皇甫航运的电话，一边说：“不算计能行吗？雯雯姐都陪着我吃土了！”

给皇甫航运的电话打通，依旧是免提。

蒋雯雯立即闭嘴不语。

接电话的是个男的：“你好，皇甫航运陈述，请讲！”

周末如法炮制，说单氏航运在找他谈合作，叫他等会儿打过来。

陈述不等他挂电话，很爽气地说：“只要您能拿住业务，单氏给您什么价格，我们在他价格上都给您优惠1-2%。”

这个是真爽气。

“陈经理，我知道了，我看看班期，合适就委托皇甫航运。”

电话再次挂掉。

蒋雯雯现在一头雾水，就像一个悬疑小说，好几个无头案摆上来，她不知道他们之间的联系节点在哪里！

和陈述的电话打完，周末指指电话，给蒋雯雯看，已经有两个未接电话，都是金瑶瑶打来的。

蒋雯雯现在有点服了。

就在此时，金瑶瑶的电话再次打过来：“周先生，现在电话方便吗？”

当然方便！

可是周末却用为难的口气说：“对不起，我正在会客户，请过10分钟时间再打过来好吗？”

把电话再次挂掉，蒋雯雯在旁边看的佩服，大概有点懂了：“只有懂得藏，才能卖个高价！”

和捂楼盘一个道理。

“女人和男人不一样，男人一口价让到底，你再拿乔他只能放弃合作，而女人，挤牙膏一样，不压制到底，她们不会亮出底牌，只有她们慌了，你才能看见她的底线。”

蒋雯雯佩服得叹气，她教周末三年语文课，谈心都不知道谈了多少次，原本只知道他聪明，有点冲动，有点混不吝，现在她是真看不懂了。

周末什么时候把人心玩得这么透了！

俩人等了不到5分钟，金瑶瑶的电话就再次打来了，周末客气地接了电话：“喂，金小姐！”

就这一句招呼，安静地等金瑶瑶说话。

金瑶瑶本来还想叫他先说他手头到底有哪些贸易公司，现在看他一改当初咨询时的急切，变得心不在焉，便有点担忧地问：“周先生，您没有和皇甫航运敲定合作吧？”

周末：“谈了！”

谈什么不说。

金瑶瑶立即痛快地说：“如果周先生您这边货量比较大，单氏给您全市场最低运价，此外，我们箱管部还可以贴补箱扣，每个标准箱，远洋贴补20美金，近洋10美金。”

周末知道这基本是压榨到最低了。

他也客气地说：“谢谢金小姐，我再核算一下，如果合适的话，我联系您。”

金瑶瑶现在被周末吊着胃口，就怕他给跑了，客气地说：“周先生如果不忙，我过来拜访您？”

周末哪能叫她过来，皮包公司还有个皮包呢，他皮包都没有。

他便故作爽快地说：“我最近要出差，回来我和您约吧！”

电话再次挂掉。

蒋雯雯领略到他谈判时的步步为营，看着他带笑的瑞凤眼黑如点漆，笑着说：“赐教吧！”