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第13章 剑指投资人（第2页）

看来这次准备的材料很充分。

“我出资一个亿占你们百分之三十股份。”

“百分之三十?李总，照目前我们的发展规模和势头，一个亿的利润我们一年就赚得出来，一年的时间就要换我百分之三十的股份，李总，你是不是胃口有些太大了？”

“嗯，不不不，这时间不是这样算的。”

“对啊，因此我们才有坐下来谈的必要嘛。”

，张剑锋是看新锐公司可以一次接得下这笔单，才没找其他公司的，不然花些时间找几家一起联合投资也是一样的效果。

“啊，呵呵，那你觉得多少合造？”

李思哲一贯财大气粗惯了，行业内随心所欲了，他没想到张剑锋根本不吃他这一套，一句话差点把他怼岔气。

“只能占百分之二十。”

对方火力刚猛，张剑锋决定以柔克刚，慢慢磨，一下报出了底价。

“那要签对赌条约。”

李思哲以退为进，资本嗜血，他绝不手软，招招见血封喉。

“李总，这不可能。”

张剑锋是那种决不把主动交给别人的人。

再次以诚动人。

“李总，我们光一个别墅项目，就以百分之十的净利润算，三个项目你就能收回成本，还净赚百分之二十的股权，另外就我们的发展速度而言，三年内完成B轮，C轮融资，再加上我们的经营收入，你依然可以收回成本，净赚12%的股权，上市成功都是你的投资净回报。

李总，这将是一个很忧质的投资机会。

绝对值得你投资。

张剑锋极尽语言之能事，展现公司的投资前景，希望自己的诚意能够打动对方。

然这些说辞对李思哲来讲，每天都有可能要听上一遍，早已有了免疫能力。

且是那么容易被说动的。

“我当然知道你们的潜力，否则我也不会亲自来和你谈，这只是一个利益保护措施。

张总，如果我坚持，你将作何打算？”

“保护措施？李总，每个企业都有它的承受能力，如果按你的要求提速发展，整条船都翻了，你的利益又将如何保证？如果你坚持，那么我只能选择和其他公司谈了。”

张剑锋宁肯多花些时间，也不愿让公司冒这种风险。

尽管这种赌约在融资活动中很常见，可也不能为了效率而伤害企业根本。

“那样会延误你公司的发展，你们的吴董会同意？”

吴毅是做实业起家的，本就对吸收资本发展不看好，要不是李敬才和张剑锋力劝，他才肯一试，倘若知道李思哲狮子大开口，说不定就退缩了，届时鹏程地产的发展将急剧缩减规模，所有努力付之东流，这当然不是张剑锋愿意看到的，不过让鹏程地产饮鸩止渴，吴毅是肯定不会答应的，这一点张剑锋还是很清楚的。

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“鹏程地产是吴总一手创立，他断然不会将她置于危险境地，我相信他会理解并支持我决定的。”

几次施压都被张剑锋化解，李思哲脸上有些挂不住，要是让同行知道，他这个投行泰斗颜面何在？脱口道。

“张总，像你这样的企业排着队找我李思哲，你不合作，我大可选择别家，就算投蜀景绣，我也可轻松拿到这个比例的股权。”

张剑锋的强硬在以往的融资中确实很少见，让受惯了吹棒的李思哲有些气恼，有些口不择言。

张剑锋历来奉行和谐共处，和平共赢原则，此次李思哲百般刁难，让他丝毫感觉不到对方的诚意，索性一吐心中不快。

“那我得感谢李总，让我不到半年收回成本，还赚得百分之十六的股权，这种战债在你们投资界也是少有的吧。

我们就此别过。”