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第40章 来大客户了(第2页)

周大江一看,薛掌柜豪横啊!

上来就狮子大开口,要直接买断。

他没有立即回答,低头喝了一口茶,仔细想了想,然后才说道:“承蒙薛掌柜抬爱,您能看上我这套小工具,周某实在是没想到。

实不相瞒,我是个读书人,本身也不擅长经商,我也乐得把它卖个好价钱,然后将精力花在书本之上。

当初做出这套东西也实属偶然。

原本,是为支持自家媳妇卖吃食,才研究出来的,所以,当初做孔加工机时,就简单地组装了一个小型的冲压机,很简陋的那种。

如果您想买断进行大批量投产的话,那这个机器还得需要再精心改良才行。

在这方面,不是周某大言不惭,即使擅长加工的铁匠,也不一定能够研究明白。”

说完周大江又低头喝了一口茶,“这个茶不错,入口甘甜,口齿留香。”

他得给对方一个思考时间,然后再接着往下谈。

什么叫构思?就是自己凭空想象出来的东西,别人轻易模仿不来,他只要笃定这一点,那么接下来的局面,就掌控在自己手中了。

薛掌柜就是一个商人,商人以逐利为本,这是原则。

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周大江的意思很明白,如果一次性买断了,那这之后出现的风险,人家是不会管你的,毕竟事先已经说明了。

但放弃又有点太可惜,放着这么好的商机不抓,日后被人抢占市场的话,那可就得不偿失了。

于是,他探究地道:“那依周老弟的想法,这事该如何是好?”

来了,掌握全盘的机会来了。

周大江故作深沉状伸出两根手指,“周某不才,想到两个方法,薛掌柜您参考一下看看。

其一,您只买断我手中现有的产品销售权,我负责生产,加工机器由我自行维护。

生产出来的产品,按不同数量给您报价,大同商行负责全国各地销售,售价由您掌控。

其二,由大同商行出资开设加工厂,周某以技术入股,占股一成。

管理人员由大同商行担当,生产,销售则全由大同商行负责。

周某则作为技术顾问,只负责定期对机器进行维护,以及开发新的加工机器。

以上,是老弟能想到的最佳解决方案。

如此一来,机器维护或更新就由不才在下帮您解决了,市场方面,大同商行也能抓得先机,一举两得。

您看如何?”

说完,他又低头喝了口茶,陈掌柜见状,连忙回头吩咐店小二,给周老弟装一包他喝的这种茶叶,回头等他走的时候,让他带走。

薛掌柜手指敲着桌面沉思了一会儿,道:“周老弟这两种方案听起来挺不错,但仔细分析下来,都各有利弊。

就省心程度来讲,薛某比较中意第一个方案。

可是,目前你们的供货数量,完全满足不了商行的需求。

成品数量太少了,我们商行是全国铺货,这点数量真真是九牛一毛都不到。

第二个方案,由商行投资建厂。

管理人员的调度好说,但厂址选择存在问题,如果建在京城郊区,离你太远,机器万一有什么故障,调试就是一个问题,也耽误生产。

而且后续可持续经营能力也看不到,那我前期投入的这笔费用岂不是打了水漂?”

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