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第9章 新学期开始了（第2页）

武落平刚站定，性子直爽的李阳就迫不及待地发问：“平哥，听说你们几个假期里搞了个大事情，去做卖年货的生意了，还送货上门搞精准买卖呢。

这事儿是真的吗？”

武落平环顾了一圈周围那写满好奇的脸庞，嘴角上扬，肯定地点了点头：“哈哈，千真万确，我们几个这个假期可算是体验了一把做生意的酸甜苦辣。”

胡海波像是打开了话匣子，兴奋地说道：“可不是嘛，刚开始的时候，我们真是两眼一抹黑，啥都不懂。”

谨慎的赵宇皱了皱眉头，疑惑地问：“你们怎么就想到做年货生意了呢？这年货市场竞争可不小啊。”

武落平摸了摸鼻子，耐心地解释道：“我们是经过深思熟虑的。

你们想啊，过年的时候大家都要备年货，市场需求大。

而且我们发现，很多人忙得没时间去采购年货，或者有些老人行动不方便，我们要是能送货上门，提供精准的年货套餐，那不就有市场了嘛。”

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王强眼睛一亮，追问道：“那你们这个精准买卖是咋操作的呢？”

武落平挺了挺胸膛，详细地讲述起来：“我们先做了大量的市场调研，把我们镇上的居民分成了好几类。

像年轻的小家庭，我们就准备了包含糖果、坚果、对联、福字这些的年货套餐；对于老人家庭呢，我们会加上一些软糯的糕点、滋补的干货，再搭配一些轻便的春联啥的；要是大家庭，我们就会增加肉类、海鲜干货这些分量足的年货。

然后我们挨家挨户地去做宣传，收集有需求的客户信息。”

李阳听得津津有味，又接着问：“那你们的货源从哪儿来呢？”

胡海波抢着回答：“这可费了我们不少功夫呢。

我们跑了好几个批发市场，还联系了一些本地的农户和小作坊。

像糖果和坚果，我们从批发市场挑选那些质量好、价格实惠的；本地农户的土猪肉、香肠这些，新鲜又地道，我们就和他们谈合作；小作坊做的糕点和手工制品，既独特又有年味，也被我们纳入了货源。”

赵宇若有所思地点点头，又问道：“那送货上门这一块呢？这得花费不少人力物力吧？”

武落平笑着说：“是啊，这确实是个挑战。

我们几个商量后，决定根据客户的下单时间和地点规划送货路线。

我们还找了两辆二手的小三轮，虽然旧了点，但很实用。

我们几个轮流送货，保证及时把年货送到客户家里。”

王强突然想起了什么，问道：“那你们第一天开始做的时候顺利吗？有没有遇到啥困难？”

胡海波无奈地摇了摇头：“哎，困难可不少。

第一天的时候，我们虽然做了宣传，但下单的人并不多。

而且我们对送货路线还不太熟悉，有一次差点送错地方。

还有啊，我们的年货包装一开始不太专业，有的客户就觉得不太满意。”

李阳咂咂嘴：“那后来怎么解决这些问题的呢？”

武落平认真地说：“我们针对这些问题想了很多办法。

为了吸引更多客户下单，我们推出了一些优惠活动，比如提前下单有折扣，推荐新客户有赠品之类的。