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第83章 夏衍初现锋芒(第1页)

夏衍来到丽江红建大厦后,每天例行检查两次外,他剩下的时间都在观察各商家的动态,大到进货渠道,小到服务细节,分析预测行情,有时还会有意无意给商家提供建议,开始商家出于礼貌以及他特殊身份,只是表面附和却没走心,经过几次见证,有几位商家对夏衍有了兴趣,开始谈论商业内部的东西,商家惊奇地发现,夏衍不仅有独特的见解,而且对市场行情的预测也十分准确,这时有位女业主对夏衍有了浓厚的兴趣,开始接近夏衍,并真诚请教一些业务上的事儿,夏衍都能给出中肯的建议,久而久之,他们之间有了信任,女业主问:“夏先生过去做什么工作?”

,夏衍想了想说:“原来也做过小本生意,后来因为一些特殊原因赔光了,然后就不干了。”

,女业主“噢”

了一声,接着又问:“那还想做生意吗?”

,夏衍听了苦笑一下说:“目前哪有本钱做什么,欠一屁股债还不知道怎么还呢!”

,女业主问:“方便问一下欠多少钱吗?”

,“六十万。”

,夏衍实话实说,女业主听了,没再说什么,但她觉得夏衍人不错挺诚实,一般人有外债也不会说,特别是跟不熟悉的人,更不会实话实说,这个世道说谎吹牛逼的人可是一抓一大把。

不久女业主动求加夏衍微信,夏衍没多想顺手就加上了,大厦里的商家业主,跟夏衍都有联系方式,这是为了便于联系很正常,有了微信之后,他们微信联系互动就多了起来。

原来女业主叫顾盼,比夏衍大一岁,丧偶,有一女儿在澳大利亚读博,毕业后打算留在澳大利亚工作,她和丈夫原来是开服装厂,丈夫去世后,她把服装厂卖了,在家呆了两年,实在受不了,后来看红建大厦建成后,感觉这里地段好,周边住户多,主要是离丽江古城近,外地游客多,而且入住红建大厦宾馆的都是外地有钱人,于是她包了大厦内柜台,经营民族服装服饰工艺品等,她把原来的服装设计师请回来,自己设计自己加工自己销售,形成产销一条龙,规模不大,她把股份拿出来同设计师加工负责人三方平分,简单地说,她们三个人平分股份,各司其职都当老板,所以三个人干劲十足,她主要是签订单搞销售,利用实体店做展览,而且还在平台上做销售,两名年轻的小姑娘员工,主要负责直播带货,思路办法都没有问题,主要是要注重强化细节了。

顾盼向夏衍求教,夏衍也没推托,给了很多建议,顾盼采纳了夏衍的建议,效果还是挺明显,久而久之,顾盼对夏衍的印象越来越好,有人开始说三道四,夏衍和顾盼听了,只是微微一笑。

顾盼的生意在夏衍的参与下,一天比一天好起来,夏衍每帮签出一单生意,顾盼都会给予相应的报酬,开始夏衍不接受,后来看顾盼真心实意给的份上,也就照单全收了。

其实,这是夏衍该得的报酬,收下很正常,如果夏衍一直无偿服务,可能就不正常了。

一年之后,顾盼的服装加工规模一再扩大,还是满足不了订单需求,后来,顾盼想收回原来的工厂,同夏衍商量后,让夏衍出面收购哪家服装厂,顾盼怕她去谈,怕那家服装厂会漫天要价。

对于谈生意夏衍不陌生,而且顾盼告诉了他底线,夏衍没有让顾盼失望,他用原来卖出的价收回了服装厂,原来,这个服装厂,从顾盼手里买到后,一直没挣什么钱,这不挣钱的生意谁也挺不了几年,夏衍给他分析了未来,说:“你现在出手还可以保本,再过几年肯定赔钱,现在房地产全国都在掉价,房子会越来越不值钱,工厂也不例外,如果你有订单,可以考虑继续干下去,事实上现在的服装生意没法做,没有自己的销售渠道根本干不了。”

,工厂负责人,早就想卖掉工厂,只是他想比买时多卖点,可此一时彼一时,在经济不景气的情况下,能卖回本钱已经不错了,再加上夏衍的分析不无道理,最后服装厂老板心一横,答应出手了。

事实证明,服装厂老板的决定还是十分正确,如果他继续开下去,赔钱的可能会越来越大,因为他没有自己的品牌,更没有自己的销售渠道,他生产出来的服装,根本迎合不了现代人的消费需求,他选择的受众体,完全支撑不了他的企业良性循环,如果他再坚持几年,赔钱赚吆喝那是确定无疑。

这次成功收购服装厂,顾盼对夏衍的好感更强了,这个时候,顾盼邀请夏衍入股,因为厂房是顾盼投资,股份自然要比原来多了,顾盼提议让夏衍入股,四个人个持百分之二十五,那两个人只懂技术,对于营销还是外行,没有订单就挣不到钱,她们两个对夏衍的能力还是认可,经过一番讨论后,她们三个同意夏衍入股。

家有千口主事一人,最后大家一致推举顾盼做了总经理,夏衍任营销主管,那两个人分别任生产主管和设计技术主管,另加一位会计,五个人做为公司领导架构,工商税务等非业务类工作,都由会计去应酬办理。

这个时候,夏衍辞去消防安全员的工作,他把全部精力用在销售方面,同时帮顾盼解决一下服装厂的问题。

夏衍和顾盼商量,开始收购大厦内的店面,不愿出手的谈合作,经过两个多月的谈判,挨自己的店铺,不是被收购就是成为合作伙伴,经营范围品种重新规划,顾盼资金雄厚,经营费用不是问题,这个时候,整个大厦共计三层,第二层所有店面经营权,全部归顾盼所有,夏衍开始大展身手,他要做出点成绩,让他们公司的佩服,经历一年多的努力,夏衍的能力终于得到了大家的认可,公司创利超三百万,他们四个人,每人分得五十万,其中那一百万,也就是利润的三分之一,用来偿还买工厂的钱,他们四人商量决定,每年要拿出三分之一的利润还工厂投资款,这几百万的投资不能让顾盼一个人出,她能先拿出这笔钱,已经很了不起了。

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