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第141章 开设专业古董买卖服务公司（第3页）

-**科技鉴定**：使用先进的科技手段，例如，XRF分析、拉曼光谱分析、红外光谱分析等，对古董进行科学鉴定。

####3.2古董评估

-**评估标准**：

-**历史价值**：古董的历史背景、文化内涵、年代久远程度等。

-**艺术价值**：古董的艺术风格、工艺水平、独特性等。

-**市场价值**：古董的市场需求、稀缺程度、交易价格等。

-**评估方法**：

-**市场比较法**：将古董与市场上类似古董的交易价格进行比较，确定其市场价值。

-**成本法**：根据古董的制作成本、修复成本等，确定其价值。

-**收益法**：根据古董的未来收益预期，例如，升值潜力、投资回报等，确定其价值。

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###4.采购与销售流程

####4.1古董采购

-**采购渠道**：

-**私人收藏家**：通过参加拍卖会、古董展会、线上平台等渠道，从私人收藏家手中收购古董。

-**古董商**：与古董商建立长期合作关系，定期采购古董。

-**拍卖行**：参加拍卖会，竞拍古董，或者委托拍卖行代为采购。

-**采购流程**：

-**初步鉴定**：对拟采购的古董进行初步鉴定，确认其真伪和基本状况。

-**价值评估**：对古董进行价值评估，确定其收购价格。

-**谈判议价**：与卖方进行谈判，达成交易价格。

-**签订合同**：签订买卖合同，明确交易价格、交货方式、付款方式等。

####4.2古董销售

-**销售渠道**：

-**线下销售**：在古董展会、拍卖会、实体店等渠道进行销售。

-**线上销售**：通过自建电商平台、入驻第三方电商平台（例如，eBay、Etsy等）进行销售。

-**委托销售**：接受客户的委托，将古董放到拍卖行进行拍卖。

-**销售流程**：

-**市场推广**：通过广告宣传、社交媒体营销、展览展示等手段，进行市场推广，吸引潜在客户。

-**客户洽谈**：与客户进行洽谈，了解客户的需求和预算，介绍古董的特点和价值。

-**达成交易**：与客户达成交易价格，签订买卖合同。

-**交付古董**：按照合同约定，将古董交付给客户，并提供相关的鉴定证书和发票。

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###5.客户关系管理

####5.1建立客户档案

-**客户信息**：

-收集和记录客户的姓名、联系方式、购买历史、收藏偏好等，建立详细的客户档案。

-**客户分类**：

-根据客户的购买历史、收藏偏好、消费能力等，对客户进行分类，例如，高端客户、VIP客户、普通客户等。